Як написати лист про знижки
Відео: ЯК ПИСАТИ мотиваційних / супровідні листи? МІЙ ДОСВІД І ПОРАДИ!
Зміст
Збільшення прибутку - головна мета будь-якої комерційної організації, в тому числі торгової. Спонукати споживача зробити покупку, переконати його у вигідності придбання вашого товару або послуги допомагають знижки, премії та бонуси. Вони сприяють збільшенню обсягів продажів, стимулюють прихильність покупця до конкретної торговій точці. Інформація про зниження початкової ціни, розміри знижок і їх підставах може бути дуже цікава потенційним покупцям, і повідомити про це їм можна в листі.
1
Нагадаємо, відповідно до положень ст. 40 НК РФ організацією торгівлі можуть бути запропоновані: знижки, які викликаються сезонними коливаннями попиту на товари-знижки, пов`язані з втратою якості або інших споживчих властивостей товару-знижки по закінченню (наближенню дати) терміну придатності або терміну реалізації продукту-знижки на досвідчені моделі та зразки, підготовлені для ознайомлення з ними-інші знижки, передбачені планами маркетингу організації.
2
Перш ніж складати лист про знижки, подбайте про те, щоб ваша пропозиція була обгрунтовано і з економічної, і з правової точки зору. Слід враховувати ту обставину: маркетингова політика підприємства регулюється локальним нормативним актом організації і щодо використання знижок є, по суті, засобом попередження податкових претензій.
3
Документом по маркетинговій політиці компанія може закріпити різні види знижок, наприклад:
- знижки за скорочення термінів оплати-
- знижки спеціальним категоріям покупців (зокрема, постійним клієнтам або співробітникам фірм-партнерів) -
- знижки, пов`язані з розпродажем, оновленням товарного асортименту, реалізацією складських залишків (час таких знижок фіксується документально) -
- т.зв. святкові знижки (парфумерні товари, квіти, шампанське і ін.) -
- накопичувальні і комплектні знижки-
- особливі знижки з прив`язкою до певних цифр, дат (наприклад, знижка 13% щомісячно 13 числа кожного місяця, знижка 5% - в день народження покупця, знижка в розмірі останньої цифри номера паспорта, знижка 10% всім жінкам з ім`ям Світлана в салоні-перукарні «Світлана» та інші творчо придумані знижки).
Які знижки закріплені в ваших корпоративних документах? Перед відправкою послань ще раз перевірте правомочність ваших комерційних пропозицій.
- знижки за скорочення термінів оплати-
- знижки спеціальним категоріям покупців (зокрема, постійним клієнтам або співробітникам фірм-партнерів) -
- знижки, пов`язані з розпродажем, оновленням товарного асортименту, реалізацією складських залишків (час таких знижок фіксується документально) -
- т.зв. святкові знижки (парфумерні товари, квіти, шампанське і ін.) -
- накопичувальні і комплектні знижки-
- особливі знижки з прив`язкою до певних цифр, дат (наприклад, знижка 13% щомісячно 13 числа кожного місяця, знижка 5% - в день народження покупця, знижка в розмірі останньої цифри номера паспорта, знижка 10% всім жінкам з ім`ям Світлана в салоні-перукарні «Світлана» та інші творчо придумані знижки).
Які знижки закріплені в ваших корпоративних документах? Перед відправкою послань ще раз перевірте правомочність ваших комерційних пропозицій.
4
Сам лист складіть за традиційною схемою: вступ, основна і заключна частини. У вступі коротко розкажіть про свою організацію, видах продукції (послуг), досягнуті успіхи або популярності фірми.
В основній частині викладіть суть комерційної пропозиції - розкажіть про пропоновані знижки. У завершальних фразах підкресліть вказівку на терміни дії пільгових цін, зробивши основний акцент на вигодах угоди. Спонукаєте споживача до дії. Іноді спрацьовують «квапити» фрази: «Телефонуйте (приходите) прямо зараз! »,« Чекаємо на ваш дзвінок сьогодні! ».
5
Стиль письма залежить від характеру вашого продукту (послуги). Одна справа, коли мова йде про знижки на деталі для автомобілів, інше - на квитки розважальних заходів клубу вихідного дня. Коли відома цільова аудиторія (вік, соціальний стан, стать), легше вибрати і мову свого звернення. Якщо ви вибираєте діловий стиль, не забудьте про головні його характеристиках: нейтральному тоні викладу, його ясності і лаконічності.
Зверніть увагу
Ні цивільне, ні податкове законодавство не дають чіткого формулювання поняття «знижка». Чи не визначено цивільним законодавством та пороги обмежень продавця щодо зниження цін. У той же час відхилення ціни більш ніж на 20% (в «плюс» і «мінус») від рівня, зафіксованого по товарах-аналогам в рамках нетривалого відрізку часу, може каратися податківцями донарахуванням податків і пені.
Відео: Як правильно оформити лист для розсилки ?!
Корисна порада
Необхідно враховувати відмінність між знижками виробника і знижками продавця, щоб при необхідності грамотно пояснити, за рахунок чого з`являється можливість гнучко управляти ціною і не терпіти при цьому явні збитки. Як правило, знижки виробника компенсуються збільшенням обсягу реалізації і так званим «ефектом масштабу». Продавець покриває свої витрати за рахунок прямої торгової націнки.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як поширювати косметику
- Як отримати дисконтну карту
- Як успішно продати товар
- Як розрахувати знижку
- Як сформувати ціну на товар
- Як провести розпродаж
- Як отримати знижку в автосалоні
- Як організувати збут
- Як вляют знижки на жінок
- Як відобразити знижку
- Як заощадити при покупці туру через агенство
- Як розрахувати ціну реалізації
- Як торгувати дверима
- Як підвищити роздрібні продажі
- Коли починаються розпродажі в європі
- Як давати знижки клієнтам
- Як оформити знижки по товарах
- Як порахувати знижку
- Як розробити систему знижок
- Як працює "бігліон"
- Як обчислити знижку