Як розрахувати ціну реалізації
Відео: як порахувати ціну матеріалу на фарбування
Завдання визначення ціни реалізації - одна з найскладніших на сьогоднішній день для будь-якого підприємства. Ціна реалізації - це та ціна, по якій ви продаєте свій товар / продукцію / послуги. Вона залежить безпосередньо від багатьох факторів: від стану ринку і середніх цін на аналогічні товари, від собівартості і витрат на виробництво, від купівельної спроможності цільової групи, від кількості конкурентів і обраної вами конкурентної стратегії. Так як же розрахувати ціну реалізації?
1
Розрахуйте початкову ціну реалізації за формулою:
Цр = (С + П + А) + ПДВ
де,
Цр - ціна реалізації,
С - собівартість одиниці продукції / товару
П - планований / бажаний рівень прибутку (рентабельності)
А - акцизний збір (якщо є)
ПДВ - податок на додану стоіомсть
Визначтеся з рівнем доходу і прибутку, які ви хочете отримати в планованому періоді. Встановіть, який обсяг продажів може забезпечити вам даний рівень.
Цр = (С + П + А) + ПДВ
де,
Цр - ціна реалізації,
С - собівартість одиниці продукції / товару
П - планований / бажаний рівень прибутку (рентабельності)
А - акцизний збір (якщо є)
ПДВ - податок на додану стоіомсть
Визначтеся з рівнем доходу і прибутку, які ви хочете отримати в планованому періоді. Встановіть, який обсяг продажів може забезпечити вам даний рівень.
2
Визначте рівень беззбитковості, тобто обсяг реалізації продукції, при якому немає ні збитків, ні прибутку. Це необхідно для того, щоб зрозуміти, нижче якого рівня реалізації вам не можна опускатися. Точка беззбитковості = Сума постійних витрат / (ціна - змінні витрати на одиницю продукції).
3
Вивчіть ринок. Дізнайтеся обсяги продажів товару вашої групи. Дізнайтеся ціни на аналогічні товари, роботи, послуги у ваших конкурентів. Дізнайтеся, які товари є замінниками товару, який ви робите. Проведіть маркетингове дослідження очікувань покупців.
4
Зіставте первісну (бажану) ціну реалізації, яка вийшла у вас шляхом розрахунку, з цінами ваших конкурентів або з рівнем очікувань покупців.
5
Відкоректуйте первісну ціну реалізації. Розробіть і встановіть систему знижок. Встановіть різну ціну для різних обсягів реалізації. Побудуйте графічну модель. Для цього, по осі абсцис покажіть ціну, по осі ординат - обсяги реалізації. Побудуйте криві попиту і пропозиції, на підставі отриманих раніше даних маркетингових досліджень (крива попиту) і власних очікувань (крива пропозиції). Таким чином ви дізнаєтеся оптимальну ціну реалізації для вашого ринку.
В системі ринкових відносин проблема ціноутворення займає ключове місце. Організації в основному оголошують вільні (ринкові) ціни, розмір яких визначається пропозицією і попитом.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як розрахувати ціну на залізобетонні вироби
- Як обгрунтувати ціну послуг
- Як розрахувати рентабельність послуг
- Як визначити рентабельність продукції
- Як знайти рівноважну ціну
- Як визначити величину прибутку
- Як визначити вартість продукту
- Як визначити рентабельність продажів
- Як знайти балансовий прибуток
- Як визначити рентабельність
- Як знайти рівноважний обсяг
- Як розрахувати ділову активність
- Як визначити прибуток від продажів
- Як розрахувати рівноважну ціну
- Як розраховується частка від продажів
- Як підвищити рентабельність продажів
- Що таке негативна рентабельність
- Як знайти собівартість
- Як розрахувати прибуток від реалізації продукції
- Як порахувати ціну товару
- Як знайти граничний дохід