Як успішно продати товар
Погодьтеся: сьогодні наш ринок наповнений товарами на будь-який смак і гаманець. Можна сміливо констатувати, пропозиція переважає над попитом, і ця ситуація дає споживачеві величезні можливості для вибору. Для продавця ж різко загострюються проблеми збуту. Як успішно продати товар в складному конкурентному середовищі?
Відео: Як правильно продавати товар / Як заробити в млм компанії
1
Успіх на ринку забезпечує правильне визначення платоспроможних потреб потенційних покупців. Що їм потрібно? У якій кількості? На що зростає попит? Де товар розійдеться швидше? Наскільки підштовхне до активізації продажів грамотна реклама? Що повинно привернути споживача більше: якість самого продукту або якість сервісу? На ці питання продавець повинен дати чітку відповідь. Успішний збут неможливий без його стимулювання додатковими акціями. До них відносяться знижки, пільги, гарантії для споживачів.
Відео: Як навчитися продавати? Ефективні продажі БМ не бійтеся слів ціна купити продажу
2
Цих стимулюючих факторів чимало. До складу комерційних знижок входять такі: за покупку оптом- за першу покупку в зв`язку з якимось заходом, датой- за самовивоз- за продаж до фіксованої дати-за покупку з додатком купона, вирізаного з рекламного видання або спеціальної листівки. Можна запропонувати меншу ціну при реалізації товару на спеціалізованій виставці, при продажу під «щасливим номером», наприклад, кожному 30-му клієнту.
3
Знижки можуть робитися за зустрічні послуги: за подання адрес інших потенційних клієнтів-за слушні, конструктивні пропозиції щодо оптимізації рекламної кампанії вашого торгового підприємства-за проживання на фірмі покупця вашій реклами і т.д.
4
Знижки на товари ви можете надавати певним типом клієнтів: дитячим, навчальним, релігійним, медичним, екологічним, благодійним установам. У коло пільговиків можуть бути визначені члени окремих громадських організацій, асоціацій, об`едіненій- фахівці в конкретних областях-люди, чиє ім`я міститься в назві вашого торгового підприємства (наприклад, Вікторія).
5
Прийняти рішення про покупку допоможуть додаткові гарантії клієнтові (наприклад, обіцянка повернути йому товар, якщо він знайде такий же, але дешевше, ніж у вас). Все частіше продавці застосовують такий прийом: дають можливість покупцеві безплатно (або за символічну плату) «спробувати», випробувати товар. Приклад: перевірка на ділі якогось столярного, слюсарного інструменту, садової техники.
Зверніть увагу
Важливе значення набуває відбудова від конкурентів. Некоректно негативно відгукуватися про продукцію конкурентів або їх методах продажів безпосередньо, але є об`єктивні і логічні варіанти таких отстроек.
До них відносяться: особливості корпоративної культури, імідж вашої торгової точки, її фірмовий стиль - упаковка, рекламні матеріали, форма співробітників і т.д.
Корисна порада
Успішному продажу товару буде сприяти чітко налагоджена ланцюжок дії клієнта з вашим товаром, якщо операція буде здійснена. Особливо це актуально, наприклад, для складної побутової техніки. Важливо все: ваші послуги і детальні рекомендації з транспортування, зберігання, освоєння, ремонту.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- У чому полягає закон попиту і пропозиції
- Як визначити попит
- Як продати товар оптом
- Як визначити попит на продукт
- Як знайти рівноважну ціну
- Як збільшити попит на продукцію
- Як сформувати ціну на товар
- Як визначити еластичність попиту за ціною
- Що вигідно продавати в інтернеті
- Що таке маркетинг
- Як визначити життєвий цикл товару
- Чому ринок вважається саморегульованим механізмом
- Як визначити коефіцієнт еластичності
- Як продати товар на україну
- Як визначити попит на товар
- Як навчитися продавати товар
- Як робити маркетингове дослідження ринку товарів
- Що таке попит і пропозиція
- Чому немає попиту на товар
- Реклама як маркетинговий інструмент
- Робота в торгівлі: головні особливості