Як давати знижки клієнтам
Відео: Мистецтво давати знижку клієнту
Зміст
Знижка на товар встановлюється для збільшення клієнтської бази та досягнення позитивних економічних показників. Розмір знижки враховує інтереси обох сторін, тобто покупця і продавця. При розробці системи знижок в розрахунок береться первісна - базова ціна.
Відео: Хитрий цінник в ТОРГСОФТ або як зробити акцію і не давати знижку клієнтам
Відео: Якщо клієнт постійно вимагає знижки. Як продати дорожче. Тренінг з продажу
1
У роздрібній торгівлі, наприклад, на ринку знижка надається за обсяг товару, що купується або з інших міркувань. Наприклад, дайте знижку покупцю, якщо в сусідньому павільйоні продається той же товар за тими ж цінами. Або запропонуйте йому знижку за покупку декількох товарів. Той же принцип використовуйте, якщо продаєте продукт оптом. Покупець зацікавлений взяти продукцію в одному місці, якщо сукупні ціни на кожну позицію виявляться менше, ніж у конкуруючих фірм.
2
Накопичувальні знижки надають постійним покупцям. Ви зацікавлені в постійних клієнтах, прагнете до збільшення обсягу продажів кожного з них. Складіть таблицю знижок, в ній прорахуйте ціни від покупки на певну суму. Встановіть різницю між цінами на 5% в кожному стовпчику. Покупець буде прагнути до найнижчою ціною в таблиці, збільшуючи закуп товару і вашу прибуток. Обсяг закупівлі кожного покупця в цьому випадку повинен фіксуватися.
Накопичувальна система знижок існує в багатьох роздрібних мережах, фіксацію сум придбаних товарів виробляють за допомогою індивідуальних пластикових карт покупця. При досягненні певної суми покупки система розрахунків автоматично сформує новий відсоток знижки.
3
У разі реалізації товарів з відстрочкою платежу використовуйте знижку для прискорення оплати. У клієнта буде вибір: укластися в терміни, обумовлені умовами відстрочки, або оплатити раніше призначеної дати, але за більш вигідними цінами. Розмір знижки Розрахувати індивідуально. Крім прискорення обороту, ви отримаєте гарантію повернення коштів. Цей спосіб застосовуйте у тих клієнтів, хто періодично не вкладається в обумовлені терміни відстрочки платежу. Якщо ви не можете перевести їх на Передплатний спосіб розрахунку по ряду причин, то цей варіант допоможе позбутися від постійних прострочень платежів.
4
Якщо ви реалізуєте сезонний товар, то в кінці кожного періоду проводите розпродаж. Зробіть сезонні знижки, інакше ви ризикуєте «заморозити» оборотні кошти. Аналогічним чином поступають із залишками товарів з попередньої колекції, перед надходженням новинок. В цьому випадку встановіть ціну зі знижкою максимально близькою до суми закупівлі плюс витрати на доставку.
5
У багатьох організаціях, що продають послуги різного роду - салони краси, фітнес центри, прийнята система клубних знижок. Тобто набуваючи клубну карту, клієнт отримує послугу за вигіднішою ціною, а власник клубу набуває постійного клієнта. Якщо ваш рід діяльності дозволяє такий вид знижок, замовте пластикові карти для залучення постійних клієнтів. Їх можете продати за символічну плату або подарувати.
Хочете залучити більше клієнтів, використовуючи знижку? Не знаєте, як правильно надавати знижку? Хочете, щоб клієнтів було більше, і щоб підприємство не стало збитковим? Якщо перед вами стоять ці питання, то вам буде цікава ця стаття.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як отримати дисконтну карту
- Що робити, якщо страхова компанія не надає знижку по осаго?
- Де можна отримати знижку, зайшовши в ресторан без телефону
- Як успішно продати товар
- Як розрахувати знижку
- Як отримати знижку в автосалоні
- Як організувати збут
- Як вляют знижки на жінок
- Як відобразити знижку
- Як заощадити при покупці туру через агенство
- Як працювати з запереченням клієнта «дорого!»
- Як збільшити оборот магазину
- Як написати лист про знижки
- Що являють собою купони на аліекспресс?
- Що таке попит і пропозиція
- Як оформити знижки по товарах
- Як попросити знижку
- Як порахувати знижку
- Як розробити систему знижок
- Як робити знижки
- Як працює "бігліон"