Як організувати збут
Зміст
- Відео: Бізнес-особистий досвід # 1 - М`ясо оптом, секрети продажу. Перший особистий досвід в бізнесі
- Відео: 24 способи продати Ваш товар Техніка продажів від Алекса Яновського
- Відео: Три перші кроки перед продажем нового товару
- Відео: Як організувати високоефективний збут в малому агробізнесі
- Зверніть увагу
- Корисна порада
Відео: Бізнес-особистий досвід # 1 - М`ясо оптом, секрети продажу. Перший особистий досвід в бізнесі
Всім нам знайомі традиційні вікторини в газетах і журналах в період проведення передплатних кампаній, дари у вигляді сотень крихітних іграшок всередині шоколадних яєць «Кіндер-сюрприз». Рідкісний великий магазин не використовує дисконтні карти або не влаштовує розпродажі «три за ціною двох». Все це - спонукальні заходи і прийоми стимулювання збуту. В цілому їх можна об`єднати в кілька груп.
Відео: 24 способи продати Ваш товар Техніка продажів від Алекса Яновського
• знижки, які надаються за умови покупки певної кількості товару,
• бонусні знижки - постійним клієнтам (3-5%), знижки в чітко встановлені дні тижня (наприклад, з вартості квитків в планетарій в будні дні, на квитки в кінотеатр на сеанси вранці),
• знижки на сезонні товари (розпродаж зимового взуття в літні місяці),
• знижки, приурочені до святкових дат (ювілей фірми, національне свято),
• знижки вибірковим категоріям покупців (пенсіонери, військовослужбовці, молодята і т.д.),
• знижки на моделі виробів минулих років при випуску більш сучасних зразків,
• знижка при оплаті товару «готівкою»,
• знижка при придбанні нового товару зі здачею в залік старої моделі (товарообмін),
• знижка за «миттєвої розпродажу» (наприклад, на 1 годину в певному відділі торгового центру ціни знижуються - для залучення покупців).
Цей прийом може виявитися ефективним, так як, на думку експертів-маркетологів, до 70% відвідувачів великих торговельних точок приймають рішення про покупку, перебуваючи безпосередньо в магазині. Більш того, на виході з`ясовується, що три чверті всіх покупок просто не планувалися.
• знижка при купівлі комплекту товарів (сума буде нижчою за ціну одиничного товару).
Відео: Три перші кроки перед продажем нового товару
Купон - своєрідний сертифікат, що дає покупцеві право на певну економію при покупці конкретного товару. У багатьох країнах купони дуже популярні. Вони обмежують зниження цін тільки тими покупцями, хто дійсно чутливий до ціни, дозволяють регулювати тимчасові рамки стимулювання збуту. Купони сприяють також випробування товару-новинки і допомагають реалізувати на практиці принцип винятковості покупця.
Відео: Як організувати високоефективний збут в малому агробізнесі
Премією може заохочуватися покупець, який придбав певну кількість товарних одиниць або виробів на певну суму. Своєрідною премією може стати фірмова упаковка, яка може використовуватися споживачем в подальшому (наприклад, дерев`яні бочонки з-під меду, красиві керамічні ємності). При виведенні на ринок новинок (нові бренди продуктів харчування, парфумерії) нерідко реалізуються акції «sampling» - безкоштовні роздачі зразків.
У нас ці форми, як інструменти просування продажів, нерідко виявляються досить ефективними. Причину дослідники ринку бачать і в такому підставі: одна з особливостей національного менталітету і вродженої психічної структури російської свідомості - віра в диво.
Зверніть увагу
Корисна порада
- Як відкрити магазин одягу
- Як організувати продаж одягу
- У чому полягає закон попиту і пропозиції
- Як організувати власну справу
- Як успішно продати товар
- Як розробити маркетингову стратегію
- Як провести дослідження ринку
- Що таке маркетинг
- Як організувати правильно продажу
- Як організувати торговельну точку
- Як формувати попит
- Як планувати продаж
- Як організувати бізнес з продажу автозапчастин
- Як просувати продажу
- Як створити туристичне агенство
- Як організувати бізнес з продажу футболок
- Як організувати роздрібний продаж
- Як оформити продаж фірми
- Як визначити коефіцієнт перехресної еластичності за ціною
- Як розробити систему знижок
- Хто придумав "кіндер-сюрприз"?