Як підвищити роздрібні продажі
Від грамотно складеного плану просування торгової точки залежить збільшення рівня роздрібних продажів. Чи не придумуйте методи з голови. Проаналізуйте ситуацію, щоб з`ясувати, на що краще спрямувати основні дії.
1
Складіть портрет аудиторії, яка користується послугами вашого магазина і потенційної, перед плануванням рекламної кампанії. Проведіть аналіз фокус-групи і з`ясуйте, чого не вистачає стандартного покупцеві, і що б він хотів поміняти в роботі торгової точки.
2
Розділіть рекламну кампанію на два напрямки. Одне направте на утримання постійних покупців (обіцяючи бонусні карти і знижки за третю, четверту і т.д., покупки). Друге - на залучення нових клієнтів. Їх увагу акцентуйте на великому виборі товарів, низькі ціни і т.д.
3
Вивчіть асортимент сусідніх роздрібних магазинів. Під виглядом покупця поцікавтеся, який товар розкуповують найшвидше. Перевірте, чи є він на ваших полицях. Якщо немає - зв`яжіться з постачальниками і замовте невелику партію. якщо продажу підуть, обсяг закупівель можна збільшити.
4
Введіть карти на знижку. Видавайте їх усім, хто придбав покупки на суму понад п`ятсот рублів, трьох або десяти тисяч. Все залежить від вартості товарів, представлених у вашому магазині. Знижки можна сегментувати. Одну тиждень продавати за зниженою вартістю побутову хімію, іншу - молочні продукти і т.д.
5
Проведіть стимулюючу лотерею серед покупців. Видавайте всім, які вчинили покупку на певну суму, анкети. Серед заповнили їх проведіть розіграш призів. Анонсує нагородження, розвісивши плакати всередині і зовні торгового павільйону. Це приверне нових клієнтів.
6
Проведіть роботу з продавцями. Маркетологи з`ясували, що ввічливість і посмішка стимулюють споживачів купувати ті продукти, які вони раніше не планували. Навчіть працівників торгового залу, що клієнт завжди правий. Якщо покупець не задоволений, краще відразу повернути гроші. І не доводити справу до суду або прокурорської перевірки.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як підвищити продажі одягу
- Як збільшити продаж дитячого одягу
- Як аналізувати рекламу
- Як торгувати меблями
- Як збільшити прибуток фірми
- Як розробити маркетингову стратегію
- Як налагодити продажу
- Як розширити асортимент
- Як збільшити попит на продукцію
- Як організувати правильно продажу
- Як формувати попит
- Як просувати продажу
- Як збільшити оборот магазину
- Як відкрити салон дверей
- Як рекламувати журнал
- Як підвищити рентабельність продажів
- Як збільшити продажі в продуктовому магазині
- Як збільшити продажі магазину
- Як отримати прибуток з продажів
- Як збільшити кількість клієнтів
- Як розкрутити торгову точку