Адам грант - «брати чи віддавати?»

«Брати чи віддавати?» - це новий погляд на психологію відносин, унікальну працю, результат довгих досліджень, багаторічного досвіду автора, сучасних розробок психології. Наочно і доступно Грант розповідає про секрети успіху, особливостях власної особистості, методах досягнення своїх цілей. Автор розкладає успіх на складові і допомагає розкрити потенціал. Після прочитання цієї книги багато знайдуть відповіді на свої питання, будуть знати, що робити для досягнення успіху.

Відео: Адам Грант. БРАТИ ЧИ ВІДДАВАТИ? AUDIO 0003

Що беруть проти дають

Одним з основних тез книги є четверта складова успіху, яка часто вислизає від людей. На думку Адама Гранта, успіх, розвиток і фінансове благополуччя зазвичай поділяють на три фактори - мотивація, здібності і можливості. Але автор виділяє четверту складову - це вміння взаємодіяти з людьми. Книга дозволяє краще зрозуміти інших, виробити схему поведінки для своїх колег і партнерів.

Відео: Адам Грант. БРАТИ ЧИ ВІДДАВАТИ? AUDIO 0022

Адам Грант розділяє людей на беруть і дають. Перші намагаються максимально збільшити вигоду при угодах, угодах та інших робочих моментах. Вони діють виключно для себе. Другі можуть діяти для інших людей, ставити їх інтереси вище своїх. Не варто розглядати ці позиції занадто категорично. Що беруть - це не скупі егоїстичні скнари, а дають - це не наївні благодійники. Що беруть звикли працювати самі на себе, вони вважають, що подбати про себе можна тільки самостійно. Дають орієнтуються на інших людей, безкорисливо допомагають і навчають їх. У бізнесі серед успішних людей найчастіше зустрічаються беруть, а дають панують в сфері особистих відносин. Хоча зазвичай в діловому житті люди вибирають середню лінію поведінки, стають обмінюють. Вони можуть допомагати партнерам, але чекатимуть від них відповідної допомоги в тому ж розмірі.

У різних ситуаціях люди можуть вибирати різні моделі поведінки - можу брати, віддавати або обмінюватися. Але зазвичай у кожного є домінуюча модель, яка визначає їхню поведінку. У всіх трьох моделей є свої переваги і недоліки. Однак автор вважає, і його думка підтверджується реальним життєвим досвідом, що дають отримують менше вигоди, так як орієнтуються на інтереси інших і забувають про свої інтереси.

Але тоді виникає питання, яку модель слід віддавати перевагу. Хто є найбільш успішним - беруть або обмінюють? Виявляється, що найуспішнішою категорією людей також є дають. Адам Грант у своїй книзі підтверджує це на прикладах. Хоча багато хто думає, що дають - це наївні люди, абсолютно не думають про свої інтереси. Насправді, їх успіх заснований на віддачі, яка після переростає в вигоду. Але не варто забувати про тих людей, які є дають, але при цьому не здатні домогтися істотних результатів. Їх відмінність від успішних дають полягає в тактиці, в неправильній поведінці, якого вони дотримуються. Грант розповідає, як домогтися високого становища, але не перетворитися в безхребетного альтруїста.

Перевага успіху дають

Автор порівнює поведінку цього типу особистості з каменем, який кинули у воду. Від нього починають розходитися кола. Так і успіх дають - він поширюється і на інших людей, допомагає їм, робить щасливішими. Найчастіше в їх угодах не буває переможених. На відміну від угод, де беруть участь беруть. Багато невдачливі або неуспішні люди негативно ставляться до власних програшів, отже, до виграшів беруть. Цей негатив може позначитися на наступних справах бере. А що дають отримують не тільки свій прибуток і успіх, а й позитивне ставлення інших людей. Отже, вони будуть постійно зростати. Адам Грант наводить цитату Ренді Комісара, відомого інвестора. Комісар говорить: «Перемагати набагато легше, коли всі хочуть вам перемоги. Вам буде простіше домогтися успіху, якщо ви самі не створюєте собі ворогів ».

Дають можуть домогтися гарних результатів і в серйозних областях, наприклад, в політиці. Хоча подібна тактика не буде успішною з самого початку. Можливо, що дає доведеться програти, але в підсумку отримати більше, ніж отримують беруть. Автор наводить унікальний приклад з політичної кар`єри Авраама Лінкольна. Кілька програшів на політичній арені в результаті приносять йому плоди - Лінкольн досі є одним з найуспішніших президентів США, його ставлять в приклад. Хоча по початку кар`єра Лінкольна не складалася. Він створив навколо себе сприятливу атмосферу, допоміг багатьом людям і, нарешті, вийшов переможцем. Але час Лінкольна давно пройшло, сьогодні можна швидше створити хорошу репутацію і образ дає. Такі люди можуть не чекати довго успіху, він відразу приходить до них.

Справжнє обличчя дає

Дають досить багато навколо нас. Часто ми бачимо цей тип людей в сфері послуг, адже основною метою цієї області є вирішення питань інших людей, а не бажання збагатитися за їх рахунок. Від хорошого доктора ми чекаємо лікування, ніхто не хоче думати, що важка хвороба є його зарплатою. Чим більше працівники сфери послуг віддають, тим краще стають їхні справи. Але крім цієї сфери є й інші області. Наприклад, великі начальники часто бояться показати своє обличчя дає, вони вважають, що чуйність і доброта можуть стати їх слабкими місцями. Такі люди зазвичай приймають тактику обмінюють або беруть. Обмінюють зустрічаються частіше. Ця мотивація зрозуміла, адже в робочій атмосфері або у відносинах з конкурентами складно уявити себе дає. Мимоволі спадає на думку, що суперники будуть використовувати ваші особливості характеру в своїх цілях. Але тактика дає - це потужний інструмент ведення справ (це і одне з правил позитивного нетворкінгу), Який може бути небезпечним. У книзі Адама Гранта наводиться безліч історій успіху звичайних людей, які високо ставили інтереси інших і отримували за це професійне винагороду. Автор розповідає про типові помилки дають і про те, як можна їх уникнути. Також Грант допомагає розібратися в особливостях характеру, розпізнавати беруть навіть не по розмові, а за повідомленнями в соціальних мережах. Книга змушує повірити в те, що безкорисливість і самовіддача - це основний ключ до успіху. Однак автор усвідомлює, що безкорисливі люди - це ласа здобич для беруть «хижаків». Тому він також розповідає про секрети поведінки, які допоможуть дає уникнути емоційної і матеріальної виснаженості. Книга «Брати чи віддавати» корисна для всіх. Що дає вона дозволить отримувати вигоду зі своєї особливості характеру, допоможе піднятися вище по сходах успіху. Людям, які є дають, але поводяться як обмінюють, вона дасть ряд рекомендацій, за допомогою яких вони зможуть висловити свій справжній потенціал і досягти успіху завдяки своєму реальному, а не уявної тактиці. Навіть беруть можуть почерпнути корисне з цих сторінок. Можливо, що досвід успішності дають в поєднанні з їх безкорисливістю виявиться більш привабливим, ніж егоїстичні способи беруть. Статистика показує, що все більше людей вирішують допомагати іншим, стаючи дають.

Відео: Адам Грант. БРАТИ ЧИ ВІДДАВАТИ? AUDIO 0026

«Брати чи віддавати» - це не просто книга для тих, хто хоче стати успішним. Це також і унікальний посібник, здатне зробити наш світ кращим. Епіграфом однієї з глав є слова Мартіна Лютера Кінга-молодшого: «Кожна людина повинна сама вирішити, жити йому в світлі творчого альтруїзму або в темряві руйнівного егоїзму». Адам Грант дає реальні поради, як прийти до успіху через альтруїзм.