Сьюзан вайншенк - «закони впливу. Як спонукати людей робити те, що вам потрібно »

Навіть найзапекліші соціофобія змушені спілкуватися з людьми. Ми живемо в соціальному світі, тому взаємодія - це одна з необхідних частин нашого життя. Але люди далеко не завжди поводяться так, як нам цього хочеться. Кожна людина хоч раз у житті намагався вплинути на рішення інших людей, іноді це вдається, іноді ні. Багато хто навіть не замислюються про причини своєї поразки. А вони є. Автор цієї книги, психолог з тридцятирічним стажем, порівнює вміння мотивувати людей з кулінарією. Якщо ви не знайомі з основами кулінарного мистецтва і намагаєтеся приготувати страву не по рецепту, а по своїй імпровізації, то не завжди воно вийде смачним. Але якщо ви знаєте, які продукти можна змішувати, а які не можна, при якій температурі варто готувати ту чи іншу страву, то навіть кулінарна імпровізація вийде ідеальною. Так і в питаннях мотивації. Поки ви, що називається, дієте наосліп, успіх буде випадковим. Але навчившись основам, ви зможете завжди добиватися своїх цілей. Цим питанням і присвячена книга Сьюзан Вайншенк «Закони впливу. Як спонукати людей робити те, що вам потрібно ».

Сім мотиваторів поведінки

Питання мотивів вчинення вчинків давно вивчається психологами всього світу. Дослідження поступово змінюються, з`являються нові технології, що дозволяють навіть залізти всередину мозку. Але багато вірні висновки були зроблені ще на зорі психології. Сьюзан Вайншенк використовує і сучасні, і традиційні дослідження. Автор виділяє всього сім мотиваторів, які впливають на нашу поведінку. Якщо вивчити механізм роботи кожного з них, то можна навчитися не просто спонукати людей робити необхідні речі, а й змусити їх захотіти робити щось. Тобто, не приносити ідею ззовні, а зароджувати її в людській свідомості. Автор докладно розглядає кожен з семи мотиваторів.

1) Потреба в приналежності

Людині потрібне спілкування, це закладено природою. Якщо людина буде позбавлена ​​можливості спілкуватися, то він неодмінно стане шукати спосіб долучитися до якої-небудь соціальної групи. Цей фактор і можна використовувати для власних цілей. Сьюзан Вайншенк стверджує, що потрібно залучити людини до певної групи, тоді він буде мотивований до виконання необхідних дій.

2) Звички

Звичка - це досить сильний інструмент, який не так легко використовувати. Адже ми досить повільно до чогось звикаємо. Зате і відвикнути потім буде досить складно. Чому б не взяти цю особливість на озброєння при спонуканні людей?

3) Історія

Всі люди створюють власний образ. Велика частина образу складається несвідомо, решту ми формуємо самостійно. Кожна людина є носієм своєї історії. Вона визначає його вчинки і рішення. Для грамотної і успішної мотивації необхідно навчитися визначати історію кожної людини. З її допомогою можна вплинути на його думку і наступні рішення.

4) Батіг і пряник

Цей метод не є нововведенням, про нього поінформовані навіть далекі від психології люди. Тут головне дотримуватися баланс, адже постійні заохочення можуть негативно позначитися на результаті, як і часті покарання. Хоча було доведено, що винагороди краще впливають на мотивацію людей, а й про батіг забувати не варто.

5) Інстинкт самозбереження

Інстинкти - це фактори, які зараховують нас до світу тварин. Не всім сподобається таке порівняння, але все-таки проти сексуального інстинкту або інстинкту голоду ніхто не в змозі піти. Можливо, що такі методи будуть досить грубими, але використання інстинкту самозбереження - це виграшний прийом, на думку автора. Поставте людини в ситуацію, коли він відчує страх втрати, і це стане сильним мотиватором.

6) Прагнення до майстерності

Кожен хоче бути кращим, але не кожен це показує. Постарайтеся переконати людину досягати успіху, цей вплив буде сильніше, ніж метод пряника. Внутрішнє прагнення до досконалості дозволяє спонукати будь-якого до виконання потрібних дій. Головне, знайти цю внутрішню струну, що відповідає за самовдосконалення.

7) Когнітивні ілюзії

Наш розум грає з нами, виставляючи власні правила. Якщо знати ці правила і дотримуватися їх, то можна мотивувати будь-якої людини. Наприклад, часто в розмові людина пропускає повз вуха ті факти, які не збігаються з його думкою. Це називається когнітивної помилкою, але можна використовувати її в своїх цілях. У цій книзі Сьюзан Вайншенк докладно розповідається про шляхи обходу когнітивних фільтрів.

Відео: new Закони впливу КІНОкніга за 38 хвилин

Книга «Закони впливу. Як спонукати людей робити те, що вам потрібно »- це не посібник для підпорядкування, автор не вважає етичним використовувати її методи для обману. Але застосовувати їх на благо - це нормально. Сьюзан Вайншенк стверджує, що немає нічого поганого, якщо приносити людям користь за допомогою семи мотиваторів. А її книга - унікальний посібник для тих, хто хоче розібратися в думках інших і привести в порядок свої думки.