Правила нетворкінгу

Відео: Кейт Феррацці, Тал РЕЗ. "Ніколи не їжте поодинці і інші правила нетворкінгу"

Коли за допомогою друзів і знайомих вам вдається швидко і вдало вирішувати складні життєві завдання, ви усвідомлюєте, що неважливо, наскільки ви розумні, важливо, з ким ви знайомі. За даними одного з Російських дослідних центрів, чверть опитаних росіян вважають особисті зв`язки і знайомства одним з головних умов просування по кар`єрних сходах. Більше половини опитаних не сумніваються, що зв`язку - гарна підмога, хоча і не головне. Для тих і інших - мережа зв`язків друзів і знайомих означає наявність можливості отримання рекомендації, доброї поради або рішення складної проблеми з найменшою витратою часу і сил. при пошуку роботи претендент на вакантне місце, що має широке коло знайомих, як правило, може претендувати і на трохи більшу, ніж у конкурента, зарплату, а підприємець, «обріс» великою кількістю потрібних зв`язків, отримує можливість з меншими зусиллями домогтися успіху в своїй справі.

Американський економіст Олівер Вільямсон у 2009 році став лауреатом Нобелівської премії за дослідження впливу соціальної довіри на зниження операційних витрат. При наявності зв`язків вирішується будь-яка проблема, при відсутності і невмінні створювати зв`язку - бізнес-кар`єра відбутися не може.

Зв`язки можуть бути особистими, соціальними або професійними. Так чи інакше, всі вони сприяють спрощенню і швидкому просуванню ваших справ з найменшими витратами сил, часу і коштів. Це явище в середовищі бізнесу та кар`єри має своє визначення, зі змістом якого ми і познайомимося.

Що таке нетворкінг? Широка мережа ділових контактів, що охоплює якомога більшу кількість потрібних людей, яким, в свою чергу, цікаві ваші ідеї, проекти та навички роботи, називається networking, (або нетворкінг, по-нашому). Спілкування за принципом: «друг мого друга - мій друг» в бізнесі - необхідність, здатна доставити вам цінну інформацію або контакт. Поняття нетворкінгу у всій повноті розкривається в роботах західних фахівців і в інтернеті. Однак російські бізнесмени створюють і розвивають свої мережі спілкування, що відповідають особливостям російського соціуму і менталітету.

Правила нетворкінгу

Встановлюйте нові знайомства. Не чекайте, поки з вами заговорять. При знайомстві з людиною зробіть крок назустріч першим, будьте ініціатором налагодження контактів.

Відео: ПРАВИЛА нетворкінгу: як ефективно будувати відносини в бізнесі ☕ Ірина Кудерова # бізнесвкедах

Як найближчими виявляються найбільш віддалені родичі, так далекі зв`язку можуть допомогти, наприклад, в пошуку роботи. Пам`ятайте це правило нетворкінгу.

Підвищуйте ефективність нетворкінгу, використовуючи для знайомств різні засоби і способи: інтернет, соціальні мережі, особисті і ділові зустрічі, конференції, клуби за інтересами та вечірки, ефект «сарафанного радіо» і т.д.

Відео: Основні правила нетворкінгу. Особистий досвід

Одне з правил нетворкінгу - завжди бути готовим до знайомств: тримайте при собі власні візитки, щоб мати можливість подавати їх в будь-який відповідний момент. У цьому випадку новий знайомий побачить не тільки ваше ім`я і посаду, а й надаються вами послуги. Можете запропонувати візитку в кінці діалогу зі співрозмовником, акцентуючи увагу на номерах телефонів в ній. Майте на увазі, що не слід дописувати номера телефонів від руки. Це поганий тон. Поняття нетворкінгу включає в себе і такий момент ділового етикету, як увага до візитці співрозмовника. Отримуючи візитку від нового знайомого, не кладіть її в кишеню не дивлячись. Проявіть інтерес, запитайте, наприклад, за яким номером та в яких випадках дзвонити.

Нетворкінг - це мистецтво цілеспрямованих ділових зв`язків. Їх заводять, де завгодно і як зручно, друкують візитки ось тут. В ході вашої роботи з клієнтами за принципом: «чим ще я можу бути вам корисний?» Ви можете залишити свою візитку або обмінятися візитками з клієнтами. Цілком можливо, що такий обмін виявиться взаємовигідною, які працюють на майбутнє вашої кар`єри. Робота в офісі, відвідування конференцій, виставок, корпоративних заходів, курсів підвищення кваліфікації, ваші професійні та особисті інтереси, заняття спортом, - все це умови, які б поєднували вас з людьми спільних інтересів, з якими ви цілком природно можете обмінятися візитками для повноцінного ділового спілкування.

Що таке нетворкінг? Це ще й уміння правильно використовувати дані візиток. Заведіть електронну базу контактів з опорою на візитні картки: Телефон, посаду, дні народження, коло інтересів, сімейний стан і т.д. Вчіться підтримувати контакти на основі отриманої інформації. Відповідно до етикету, відразу після знайомства пошліть follow-up по e-mail, «проводите поглядом» цікавого знайомого: запитайте у листі, чи не можете бути чимось корисними йому?

Позитивний нетворкінг заснований на турботі про те, чим ви можете бути корисні для людини, а його цінність для вас очевидна і так. Невидима взаємозв`язок, проте, матеріальна. Ваше щире бажання допомогти оточуючим бумерангом повернеться їх доброї і будь-яким цікавою пропозицією для вас. А можливо, ця ситуація вирішиться для вас несподіваними доходами. З усього вищевикладеного випливає висновок. Використання в діловому спілкуванні протилежних ситуацій, коли «всяк хоче взяти, та ніхто не хоче дати», або «на тобі дулю, що хочеш, то купиш», як бачимо, по-російськи, але в правило нетворкінгу про взаємовигідну співпрацю вони не вписуються , навіть при використанні networking в російському соціумі. Тому будемо вчитися вживати правила networking в відпрацьованої їм системі.

Що таке нетворкінг в своїй ефективній формі, добре видно з правила - з`єднувати партнерів і друзів між собою взаємовигідно і цікаво. Головне, правильно уявити людей один одному. За принципом «сарафанного радіо» люди дізнаються новини один про одного, говорять про ваших і своїх ідеях. З найменшими витратами і найбільшим ефектом реалізують свої можливості і пропозиції за допомогою знайомих і друзів.

Правила нетворкінгу диктують використання і поширення тільки позитивної інформації, а так само етичний заборона на інформацію, згубну для ділових відносин. Оскільки позитивні емоції сприяють собі, навчитеся бути привітним і доброзичливим у будь-якій формі спілкування, і пам`ятайте, що при вмілому веденні діалогу можна і конфліктну ситуацію перетворити на виграшний момент, стан кризи - в шанс для розвитку великого успіху в кар`єрі або бізнесі. Йдіть, не ляскаючи дверима, що не святкуйте перемогу над опонентом. Пам`ятайте: сміється останній!

Поняття нетворкінгу містить в собі значення важливості будь-яких контактів. Сьогоднішній жебрак, на загальне здивування, завтра може виявитися принцом. У ваших інтересах в будь-якому злиденному відразу бачити принца. Це рекомендують і канони будь-якої релігії, а весь світський етикет має релігійну основу. Пам`ятайте, як одного разу в гості до Авраама теж прийшли троє? Благочестивий патріарх не знав, куди краще посадити і як смачніше нагодувати жебраків мандрівників. Пізніше, людство дізналося, що Авраам приймав у себе всі три іпостасі Бога одночасно. Випадкових зустрічей не буває. Випадковість - всього лише незрозуміла або невидима нами закономірність. Вчіться утримувати і розкривати для спілкування кожну зустріч. Попрацюйте над цим. До місця буде згадка про принципи побудови довгострокових партнерських-клієнтських відносин при хорошому обслуговуванні.

Будьте уважні і налаштовані на спілкування при поході на благодійні заходи, зустрічі випускників навчальних закладів, де здобували освіту і спеціальності, і т.д. Вдосконалюйте навички спілкування, поступово вони розвинуться, а саме спілкування буде доставляти вам радість і задоволення. Пам`ятайте правило нетворкінгу - люди люблять спілкуватися з тими, хто виявляє до них щирий інтерес.

Відео: Що таке нетворкінг. Правила нетворкінгу

Що таке нетворкінг насправді? Це не знайомство з «нужниками», а етика відносин, в яких кожен залишається собою. Це образ (або стиль) життя, де спілкування служить відправною точкою, методом самоосвіти і саморозвитку. Поняття нетворкінг ширше бізнес-відносин. Як спосіб життя він прийнятний для людей різних соціальних станів і груп. Є етика відносин в нетворкінг, його канва і кожен може «вишивати» по ній свій «візерунок» в залежності від власних здібностей і таланту. Нетворкінг - це не російська принцип «бере, так кланяється, а візьме, так чваниться», не спосіб купити всіх. Це наука вміння дружити з великою кількістю людей на рівних. «В руках» будь-якої людини нетворкінг буде переломлюватися в залежності від якостей характеру і моральних установок самої людини. Родичі, однокласники, сусіди, знайомі, - це все живі складові мережі нетворкінгу. Кожна з них глибоко цікава і вимагає постійного і особливої ​​уваги.