При формуванні ціни обов`язково враховуйте наступну розпродаж або інші акції. Визначте ціновий мінімум на кожен товар, при якому факт знижки НЕ буде збитковим. Робіть зниження ціни не на всі товари відразу, а лише на їх частину. Таким чином ви зможете збільшити обсяг продажів, позбутися залежаних товарів, розпродати стару колекцію. Сезон знижок в магазині можна влаштовувати в кілька етапів: спочатку знизити ціну на 20%, потім на 30% і так - до точки беззбитковості.
Знижки на товар можна зробити, практично не влаштовуючи розпродажі. Ви можете провести акцію з розповсюдження купонів. Флаєри або купони можна надрукувати в журналах і газетах, роздавати в прилеглому районі або великих торгових центрах. Мета подібного заходу - залучення додаткових клієнтів. Прийшовши спеціально в конкретний магазин з купоном на знижку, покупець може придбати і товари за звичайною ціною.
Станьте партнером одного з великих інтернет-ресурсів, пов`язаних з купонами, розпродажами і знижками. Принцип дії подібних сайтів полягає в наступному: ви укладаєте договір з розкрученим в мережі ресурсом, який буде рекламувати вашу компанію. За своєю суттю це - акція зі стимулювання збуту і залучення нових клієнтів, які набувають дисконтні купони. В рамках даного заходу ви повинні будете продати вашу послугу або товар за максимально низькою ціною (розмір знижки обмовляється заздалегідь). В результаті користувач набуває необхідне за мінімальні гроші, а ви - отримуєте нових клієнтів. Обслуговувати їх необхідно так само, як і звичайних, адже згодом вони можуть стати вашими постійними покупцями і привести своїх знайомих.
Розробіть систему дисконтних карт для постійних клієнтів. Краще, якщо це будуть іменні картки, що дозволяють вам зібрати деякі дані про покупців і періодично інформувати їх про новинки і розпродажі. Розмір знижки на карті може зростати пропорційно сумі покупок. Крім того, ви можете ввести бонусні карти: певний відсоток від покупки заноситься на рахунок клієнта, і згодом він може розрахуватися карткою в вашому магазині.
Для студентів, які збираються відвідати столицю, дуже важливо відвідати більше, а заплатити менше. У Москві є багато закладів, в яких учням вузів надають великі знижки.
Знижки в музеї
Якщо ви приїхали в Москву і хочете відвідати різні музеї, то студентський квиток стане дисконтною карткою в деяких з них. Наприклад, квиток в
Третьяковську галерею для студентів коштує всього 250 рублів, а не 400. Пільговий квиток в музей образотворчих мистецтв ім. Пушкіна вполовину дешевше, його вартість всього 150 рублів. Якщо ви хочете відвідати музей Великої Вітчизняної війни на Поклонній горі, то отримаєте знижку 50 рублів. В Московський Кремль все студенти можуть потрапити безкоштовно, а после 16:00 вільно можна пройти на всі виставки Кремля.
Велика знижка надається учням - відвідувачам музею давньоруської культури і мистецтва ім. Андрія Рубльова, квиток на постійну експозицію тут коштує всього 50 рублів. Державний літературний музей учні вузів РФ відвідують з білетиком за 100 рублів. Музей С.А. Єсеніна безкоштовно приймає студентів в усі дні, крім понеділка. Найцікавіший музей сучасної історії Росії запрошує придбати квитки по 100 рублів.
Студенти мають право на безкоштовне відвідування московського зоопарку.
Розваги і покупки
Дивно, але студенти можуть відвідати Великий театр всього за 20 рублів за квиток. Студентам видають квитки «без місця», що дозволяють перед спектаклем зайняти будь-яке вільне місце, знайти які можна практично завжди. В іншому випадку дозволяється подивитися спектакль стоячи.
Для учнів вузів діють знижки в кінотеатрах, кафе та розважальних центрах. Наприклад, з понеділка по середу студенти можуть отримати знижку в кінотеатрах «Сінема парк» і «Каро», з понеділка по четвер о «Люксор Центр», по буднях о «Киномакс-XL», «Під куполом» і деяких інших.
На Російських залізницях студентам надаються знижки на квитки на верхні полиці купе в усіх поїздах далекого прямування.
Володарям студентських квитків можна і перекусити зі знижкою, наприклад, в «Аерокафе» біля метро «Червоні ворота», в мережі закладів «Море суші», в «FM-кафе» на «Південно-Західної» або «КІДЗ» на «Водному стадіоні ».
Студентам також надають знижки багато навчальні організації: на курси іноземних мов, комп`ютерні або косметичні.
Студентам московських вузів навіть проїзний в метро обходиться дешевше: всього 350 рублів на місяць. Є кілька супермаркетів, готових зробити учням нехай невелику, але знижку.
Занадто маленька знижка може створити негативне враження. Наприклад, про дисконт в 1-2% при невеликій вартості товару краще не говорити взагалі, оскільки це може навіть образити клієнта.
Робіть знижки в індивідуальному порядку, поза будь-яких акцій. Якщо ви знаєте клієнта особисто, зважте на честь його дня народження, або без приводу - зі словами вдячності за довгу співпрацю.