Як формувати попит
Відео: Нульова позиція в Яндекс.Директі. Як спіймати покупця на етапі формування попиту
Зміст
щоб сформувати попит, потрібно дотримуватись певних умов. Це організація рекламної кампанії, спрямованої на цікаву для аудиторію. Проведення стимулюючих акцій для утримання постійних клієнтів. Введення нових продуктів для залучення споживачів. І робота з рекламаціями, без якої не обходиться жодна компанія, що працює в сфері послуг.
1
Щоб забезпечити попит, проведіть рекламну кампанію. Попередньо, за допомогою маркетингових інструментів, з`ясуйте існуючу і бажану цільову аудиторію. Розділіть кампанію на дві частини. Першу направте на залучення нових клієнтів. Обіцяйте бонусні карти покупцям, вперше які прийшли в магазин. Або знижки на покупки для тих, хто раніше купував товари в іншому місці.
2
Щоб утримати вже існуючих покупців, введіть подарункові карти. Вручайте призи за десяту, п`ятнадцяту або двадцяту покупку. Або зменшуйте суму чека для тих, хто зробив покупки на суму п`ятсот, тисячу і більше рублів. Проведіть свято для дітей. Увага до них дуже важливо для батьків.
3
Вивчіть асортимент товарів, представлений в сусідніх торгових точках. Домовтеся з виробниками про постачання відсутніх найменувань. Таким чином ви привернете покупців, зацікавлених в якомусь конкретному бренд. Приплив нових клієнтів збільшить збут іншої продукції.
4
Формуючи таблицю асортименту, постарайтеся, щоб у ній були представлені всі відомі торгові марки. Не зациклюйтеся на одному виробнику. Різноманітність приверне в ваш магазин покупців.
5
Прибирайте прострочений товар з полиць вчасно. Якщо покупець виявив шлюб - без питань міняйте покупку на іншу або повертайте гроші. Для іміджу магазину набагато важливіше добре ім`я серед місцевих жителів, ніж сума, яку довелося віддати за зіпсовану річ.
Корисна порада
Якщо у вас великий магазин, розташовуйте важкі товари (пакети з соками, воду в п`ятилітрових пляшках, соняшникова олія) ближче до входу. Це буде стимулювати покупців брати в торговий зал візки. А клієнти, які користуються цією кошиком на колесах, роблять покупок на десять-п`ятнадцять% більше, ніж відвідувачі без неї.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як збільшити продажі в супермаркеті
- Як залучити покупців у магазин одягу
- Як відкрити свій магазин спортивного харчування
- Як вивчити попит
- Як налагодити продажу
- Як збільшити попит на продукцію
- Як залучити клієнтів
- Як просувати продажу
- Як вести рекламну діяльність
- Як підвищити роздрібні продажі
- Як визначити попит на товар
- Як рекламувати журнал
- Як утримати клієнта
- Як визначити цільову групу
- Як шукати нових клієнтів
- Як визначити ціну послуги
- Як збільшити продажі в продуктовому магазині
- Як не втратити клієнтів
- Як отримати прибуток з продажів
- Як розробити систему знижок
- Як продати правильно послуги