Як розробити маркетингову стратегію
Відео: Покроковий алгоритм розробки стратегії інтернет-маркетингу. Бонус: список частих помилки
Зміст
Маркетингова стратегія є однією з головних складових успішного бізнесу. Вона обов`язково повинна бути конкурентною, оскільки тільки така стратегія здатна переконати покупців купувати саме ваш товар. Ефективна маркетингова стратегія є і адаптивної: в ній завжди можна поміняти деякі деталі, вибираючи найбільш працюючий механізм.
1
Для того щоб розробити ефективну маркетингову стратегію, ви повинні чітко знати якості продукту, який виробляє ваша компанія, або послуги, яку вона надає. Пам`ятайте, що продукт (послугу) ви будете пропонувати людям, які не мають уявлення про нього, а значить, ви повинні знати все про товар, а головне, її переважні боку перед товарами-конкурентами. З`ясуйте особливості продукту, поспілкуйтеся з розробниками, визначте його переваги і недоліки.
2
Обов`язково визначтеся з цільовою аудиторією - колом осіб, на який розрахований ваш товар. Наприклад, в модній індустрії фірми, що виробляють чоловічий одяг і розробляють речі для чоловіків і молодих людей, називають типаж свого клієнта «наш молодий чоловік». Тому визначте типовий портрет покупця продукції вашої компанії: його вік, стать, соціальний приналежність, рівень доходу. Якщо є можливість, то постарайтеся дізнатися смаки і переваги вашої аудиторії, наприклад, проведіть опитування в Інтернеті або за допомогою паперових носіїв на вулиці, в кафе і т.д.
3
З`ясуйте, хто є вашим конкурентом. Визначте якомога більше товарів, які виробляються конкурентами і представляють реальне суперництво вашого продукту. Постарайтеся з`ясувати, які маркетингові стратегії вони використовують і завдяки чому тримаються на ринку. З`ясуйте ціни, які встановлюють конкуренти, систему знижок, яка застосовується ними. Ознайомтеся з їх рекламною продукцією.
4
Визначте базові ціни на ваш товар. При цьому спирайтеся на дані відділу розробки та відділу продажів. Ціни повинні бути не тільки конкурентними, але і нести в собі певний рівень прибутковості. Розробіть кампанію по просуванню товару, враховуйте розпродажі та знижки. З їх допомогою ви зможете залучити досить широку цільову аудиторію, навіть якщо у вас не буде коштів на повноцінну рекламну кампанію.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Що є стратегія розвитку компанії
- Що потрібно знати перед покупкою піротехніки?
- Як розмовляти з покупцем
- Як скласти бізнес-план інтернет-магазину
- Рекламна компанія: чому варто вибрати агентство повного циклу
- Що таке маркетинг
- Як розробити концепцію
- Товар як інструмент маркетингу
- Як написати маркетинговий план
- Як розкрутити фірму
- Як пропонувати послуги по телефону
- Як визначити рівень роздрібної ціни
- Як розробити проект
- Як навчитися продавати по телефону
- Як вивчити ринок
- Як скласти концепцію розвитку
- Реклама як маркетинговий інструмент
- Як вирішувати завдання по ціноутворенню
- Як відкрити маркетингову організацію
- Яким повинен бути ваш продукт, щоб завоювати ринок
- Комунікаційна політика і її особливості