Переговори про зарплату на співбесіді

Багато хто вважає, що ставити питання про зарплату на співбесіді - незручно і навіть трохи непристойно. А даремно. Нашої сором`язливістю і недосвідченістю часто користуються нечесні роботодавці.

Буває, що директор або менеджер по персоналу озвучує одну цифру, але перша ж видана на руки получка демонструє, що реальність не так райдужна, як обіцянки. Виявляється, що на випробувальному терміні зарплата менше, що озвучувався оклад укупі з премією, а стажистам премія не покладена ... А потім ще й виявляється, що для її отримання потрібно гарненько попітніти, та й платять її не кожен місяць, а тільки якщо підприємство виконало план . Знайоме?

Тому - не потрібно соромитися. адже співбесіду при прийомі на роботу - це розмова двох людей, обопільно зацікавлених у співпраці. І не тільки здобувач повинен залучити майбутнього роботодавця як фахівець, а й навпаки. Якщо кандидат на посаду не ставить ніяких питань - це видає його низьку самооцінку, невпевненість в компетентності, недосвідченість. А значить, він готовий працювати за копійки - так міркує роботодавець.

Знаючи, як обговорювати зарплату на співбесіді, ви уникнете багатьох неприємних моментів в майбутньому і зможете знайти роботу, що задовольняє вас з фінансового критерію.

1. Насамперед визначте середню зарплату для фахівця вашої категорії. Вчорашні студенти і майстри своєї справи, які працюють 10-15 років у своїй сфері, можуть розраховувати на різну зарплату, і це природно. Уважно подивіться вакансії на різних сайтах і виведіть середній показник для тих, які підходять вам по вимогам і умовам роботи. Потрібно чітко розуміти, скільки ви «коштуєте», щоб не працювати «по любові», але і не очікувати захмарних прибутків.

2. Якщо ви хочете отримувати вищому за середню зарплату, то підготуйтеся розповісти роботодавцю про свої переваги - знанні мов, великому досвіді, додаткових курсах і т.д.

3. Будьте обережні з вакансіями, де перелік досить скромних вимог супроводжується значною зарплатою. Навіть якщо це не «розлучення», то можливо, що на цьому підприємстві велика плинність через нестерпні умови праці. А може, начальство не озвучує все службові обов`язки, і в підсумку ви будете працювати за чотирьох.

4. Перш ніж йти на співбесіду в якусь компанію, почитайте про неї відгуки в інтернеті, вони є про багатьох роботодавців. Там ви можете дізнатися, чи не «кидають» чи з зарплатою, чи відповідає заявлена ​​сума реальності і про інші цікаві факти.

5. Неварто починати переговори про зарплату на співбесіді з фінансового питання, але і залишати цю тему на самий фінал теж не потрібно. Краще будувати співбесіду за схемою: а) що можете запропонувати ви? б) що може запропонувати роботодавець? (Умови праці, кар`єрний ріст, зарплата, компенсація житла або харчування), в) ваші майбутні службові обов`язки. Таким чином розмова про гроші плавно увіллється в загальний перебіг бесіди.

6. Які нюанси потрібно обов`язково уточнювати? Задавайте питання, і не тільки слухайте відповіді, а й дивіться на реакцію. Більшість людей брехати не вміє і не любить, тому при незручних питаннях починає відповідати ухильно і обтічно. Повертайтеся до питання, змушуйте давати конкретну відповідь.

• Який оклад? Це чистий оклад або вже з премією?
• На яких умовах і як часто сплачується премія?
• Чи немає затримки по виплатах зарплати? (Керівництво підприємств, на яких вчасно виплачують зарплату, звичайно моторошно цим пишається, так що по реакції роботодавця здогадатися буде нескладно).
• Скільки ви будете отримувати чистими на руки, після вирахування податків? Чи вся зарплата платиться офіційно?
• Скільки разів на місяць получка?
• Оплачуються лікарняний і відпустку?

Якщо відповіді на якісь питання звучать непереконливо і розмито - пора включати підозрілість.

Відмінний інструмент при працевлаштуванні - розсилка резюме по підприємствах. На деяких сайтах пошуку роботи існує автоматична опція «Надіслати резюме», або ж це можна просто зробити по електронній пошті. У ньому потрібно обов`язково вказувати бажану суму доходу. Це відсіє частину фірм, чиї фінансові можливості не дозволяють платити таку зарплату, і їх представники просто не будуть віднімати ваш час.

Правда, є і такі, хто сподівається, що здобувач погодиться на їхні умови, і все одно передзвонюють. А значить, при розмові потрібно уточнювати, готові ви чи вам платити бажану зарплату.

Чи варто ставити питання про гроші по телефону? Можна запитати про суму окладу і залишити все уточнення для особистої зустрічі. Головне, щоб вам підходила первісна цифра, решта з`ясується в процесі переговорів.

Запам`ятайте - чим чесніше і вигідніше система фінансової мотивації працівників, тим швидше роботодавець сам приступить до цієї розмови. Якщо ж він намагається відкласти цю частину бесіди в довгий ящик, відволікаючи вас розповідями про перспективи зростання і теплих відносинах в колективі - значить, щось тут нечисто.

Якщо після співбесіди ви отримали всі відповіді, і вони вас влаштовують - візьміть паузу для роздумів, навіть якщо на 100% впевнені, що вакансія підходить. Потрібно обов`язково дати собі можливість «переспати» з думками, але не затягувати з рішенням. Досить одного дня для того, щоб дати остаточну відповідь.

Зарплата - це один з найважливіших критеріїв у виборі роботи, тому немає нічого поганого в тому, щоб висловити свої побажання майбутньому роботодавцю. Цінуйте себе, і тоді керівництво буде цінувати вас. І - вдалого пошуку!