Як запропонувати товар магазину
Відео: Як пропонувати товар?
У роботі з магазинами проблем вистачає. вони переповнені товаром. Завідувачі посилаються на те, що нічого не потрібно. Щоб продати товар магазину, треба запропонувати не тільки товар, але щось більше: краще обслуговування, ніж у конкурентів, краще рішення робочих моментів. Важливо переконати клієнта, що він не дарма витратить час, почавши роботу з вами.
1
Усвідомте важливий момент: з кожним новим постачальником магазин отримує нові проблеми. Досвід попередніх помилок з боку постачальників змушує керівників магазину насторожено ставитися до нових пропозицій. Тому продаж товару складається з 2-х частин: спочатку ви "продаєте себе" як надійного партнера по бізнесу, потім продаєте товар. Розуміння цього нюансу допоможе вам бачити ситуацію з точки зору іншої сторони і знайти потрібні слова при переговорах.
2
Ідіть в магазин, щоб з`ясувати проблеми потенційних партнерів. Забудьте про ваш товар. Скажіть, що збираєтеся працювати на цьому ринку, але зараз прийшли, щоб дізнатися, з якими проблемами стикається магазин при роботі з постачальниками. Вислухайте сказане і пообіцяйте, що прийдете, коли зможете запропонувати рішення даних проблем.
3
Обміркуйте минулий розмову. Знайдіть слабкі місця в роботі конкурентів, на підставі сказаного вам. Розробіть схему обслуговування магазину, що перевершує пропозиції інших постачальників. Подумайте, як ефективніше показати цю різницю керівництву магазину.
4
Проведіть повторні переговори. Поки ви не розповідаєте про товар. Йдеться про те, наскільки комфортно буде покупцеві співпрацювати з вашою компанією.
5
Отримайте перше замовлення на поставку товару. Він може бути невеликим, тому що вас будуть випробовувати в справі. Обговоріть мінімальний обсяг замовлення на майбутнє.
Зверніть увагу
Конкуренти помітять спад продажів, пов`язаний з вашою появою на ринку. Вони будуть намагатися поліпшити якість обслуговування і в чомусь вас перевершити. Тому не забувайте періодично повторювати всі розглянуті кроки.
Корисна порада
Після доставки товару загляньте в магазин. Запитайте, чи все в порядку. Ваша турбота про партнерів розташує їх до подальшої роботи з вашою компанією.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як відкрити магазин одягу
- Як повернути туфлі в магазин
- Взуття з магазину: як повернути гроші за поганий товар
- Як організувати магазин одягу
- Як відкрити магазин чоловічого одягу
- Як відкрити овочевий магазин
- Як відкрити дисконт магазин
- Як переконати покупця купити товар
- Як продати товар без інтернет-магазину
- Як бути хорошим продавцем консультантом
- Товар як інструмент маркетингу
- Як продати товар за кордон
- Як поліпшити роботу магазину
- Як визначити попит на товар
- Як навчитися продавати товар
- Що потрібно для інтернет-магазину
- Як організувати роздрібний продаж
- Як продати товар по телефону
- Як вибрати товар в інтернеті правильно
- Як робити покупки в інтернеті
- Як побудувати магазин