Як робити маркетингове дослідження ринку товарів
Відео: Аналіз конкурентів: вивчення маркетингових стратегій
Маркетингове дослідження ринку товарів є невід`ємною частиною будь-якої виробничої галузі. Цю дослідницьку діяльність поділяють на дві частини: аналіз існуючих видів товарів або продуктів і вивчення нових, потенційно восстребованних торгових марок.
1
Вивчення існуючих товарів почніть з аналізу ставлення споживачів до кожної конкретної торгової марки. Для цього проведіть опитування покупців в тих місцях, де цей товар купується, або здійсните анкетування іншими способами, наприклад, шляхом заповнення відповідей на питання на сайтах, СМС-опитування і т. Д.
2
В результаті ви визначите долю потенційних покупців, які визнають конкретну торгову марку в якості першої в списку придбаних і відомих. Ви також складете список торгових марок головних конкурентів. На підставі цих даних порівняйте співвідношення між показником популярності кожної товарної марки і частки ринку, яку вона займає, із середнім співвідношенням для даного ринку, т. К. Деякі бренди працюють активніше за інших.
3
Далі вивчіть думку споживачів про ці продукти, т. Е. Проаналізуйте, наскільки даний товар відповідає потребам покупців. Використовуйте рейтингову систему для опитувальника, в ній покупці повинні вказати рівень якості і сервісу продуктів або послуг у порядку спадання. В анкеті також вкажіть джерело інформації, на який споживач посилається при виборі того чи іншого товару: виставки, реклама в ЗМІ, поради знайомих і т. Д. На підставі цих даних сформулюйте ступінь лояльності покупців до конкретної торгової марки. Крім прямих споживачів, залучіть до оцінки існуючих продуктів працівників торгівлі та сервісних служб.
4
Вивчення нових, потенційно затребуваних товарів починається на етапі генерації ідей по їх створенню. Важливою частиною аналізу проведених опитувань є вивчення скарг на існуючі продукти, причини відмови їх діяльності, проблеми з сервісним обслуговуванням і т. Д. Складайте рейтинг нових ідей для виробництва продукту на підставі даних про ступінь задоволення потреб покупців, потенційної ємності ринку, аналізу діяльності конкурентів і передбачуваних каналів збуту.
5
Заключною стадією створення нового продукту є пробний маркетинг. При цьому виді дослідження зразки продуктів надаються на випробування потенційним клієнтам, дилерам або беруть участь у виставках. На підставі аналізу даних опитування про відповідність споживчому попиту нового товару, а також після визначення ступеня лояльності до нового продукту, зробіть прогноз обсягу продажів і прибутку.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як відкрити магазин дитячого харчування
- Як провести маркетинговий аналіз
- Що таке аналіз і синтез в економіці
- Як провести дослідження ринку послуг
- Що таке кабінетні методи маркетингових досліджень
- Як вивчити попит
- Як визначити попит на продукт
- Як провести дослідження ринку
- Маркетингове дослідження як складова частина бізнес-плану
- Як скласти портрет споживача
- Як формувати попит
- Як розрахувати частку на ринку
- Як проводити моніторинг ринку
- Як сформувати асортимент продуктового магазину
- Як продати поштову марку
- Як визначити попит на товар
- Як досліджувати ринок
- Як вивчити ринок
- Як підвищити рентабельність продажів
- Що таке цільова аудиторія
- Чому немає попиту на товар