Як підвищити рентабельність продажів
Відео: ЯК ЗБІЛЬШИТИ ПРОДАЖУ 1. П`ять шляхів підвищення продажів і прибутку
Зміст
рентабельність продажів визначає, яка величина питомої ваги прибутку в складі виручки від діяльності компанії. Інша назва цього показника - норма прибутку. підвищення рентабельності продажів в основному обумовлено такими факторами, як зниження собівартості товару, а також підвищення його ціни.
Вам знадобиться
- Навички в області проведення економічного аналізу, фінансова звітність.
Інструкція
1
Виявити, які фактори вплинули на зниження рентабельності продажів вашого продукту. Проведіть аналіз кон`юнктури ринку збуту. Ознайомтеся з усіма аналогічними товарами / послугами, які пропонують конкуренти. У зв`язку з тим, що кількість виробників може змінюватися, виділіть основних з них, які займають найбільш стабільні позиції на ринку.
2
Чуйно реагуйте на зміни, особливо нововведення, для того щоб ваш товар відповідав сучасним стандартам і був затребуваний. Щоб цього домогтися, застосовуйте обгрунтовану, а головне, гнучку асортиментну політику з випуску та збуту товарів / послуг.
3
Проведіть аналіз фінансової діяльності компанії, в результаті якого визначите, які статті витрат можна скоротити. Якщо це можливо, для збільшення прибутку і рентабельності продажів зменшіть собівартість продукції. Тільки враховуйте, що в даному випадку не повинно спостерігатися зниження доходів від реалізації. Або ж збільште ціни на реалізовані товари / послуги, якщо це не позначиться на кількості покупців, охочих його придбати. Спирайтеся на поточну ситуацію на ринку, а також на ціни, які готові запропонувати конкуренти.
4
Якщо компанія займається випуском декількох видів товарів, визначте, який з них найбільш затребуваний на ринку. За допомогою збільшення питомої ваги найбільш рентабельних виробів в загальній структурі продукції, що йде на реалізацію, то підніміть рентабельність продажів всіх товарів / послуг.
Корисна порада
Аналіз рентабельності продажів проводите на постійній основі, контролюючи рівень витрат, а також обсяги реалізації товарів / послуг.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як провести аналіз рентабельності
- Як планувати рентабельність
- Як збільшити прибуток фірми
- Як обчислити коефіцієнт
- Як провести дослідження ринку
- Якою має бути рентабельність
- Як визначити рентабельність продажів
- Як оцінити фінансовий стан підприємства
- Як визначити рентабельність виробництва
- Як визначити рентабельність
- Як розрахувати коефіцієнт прибутковості
- Як планувати продаж
- Як визначити рентабельність підприємства
- Як розрахувати продажу
- Як провести фінансову оцінку фірми
- Як розраховується частка від продажів
- Як обчислити рентабельність
- Що таке негативна рентабельність
- Як отримати прибуток з продажів
- Як скласти план продажів
- Що таке рентабельність продажів