Як оцінити ступінь конкуренції

Перш за все слід взяти за правило, що конкуренція існує завжди. Навіть якщо прямих конкурентів немає на етапі дослідження ринку, то, ймовірно, вони з`являться в самий найближчий час після початку вашої діяльності. Більш того, завжди є потенційні конкуренти, які займаються подібними видами діяльності та вже мають напрацьовану клієнтську базу. Їм нічого не заважає розширити спектр пропонованих товарів, робіт, послуг на ваш асортимент.

Гарантований спосіб не тільки оцінити ступінь конкуренції, але і дізнатися зсередини всі сторони діяльності конкурента - це влаштуватися до нього на роботу в якості найманого працівника. Однак таке дослідження займе чимало часу. Найоптимальнішим варіантом оцінки конкурентів є польове дослідження. Визначившись з колом основних конкурентів, навідатися до них під виглядом потенційного клієнта, промоніторьте їх ціни. Виберіть кілька днів (хороший і поганий) і оціните відвідуваність торгових точок (офісів). По можливості поспілкуйтеся з їх діючими або колишніми співробітниками. Також проаналізуйте основні рекламні носії, які конкуренти використовують у своїй роботі.

Незайвим буде виявити і проаналізувати постачальників конкурентів, зв`язатися з ними і запросити умови співпраці. Один із способів визначення постачальників - запросити сертифікати якості на продукцію, де зазвичай вказується одержувач сертифікату. Надалі можна зв`язатися з цим постачальником через сайт в Інтернеті.

Постарайтеся виявити унікальні переваги ваших конкурентів, наприклад, важливі ділові знайомства, родинні зв`язки з «потрібними» людьми, адміністративний ресурс, а також наявність комерційних приміщень і транспорту у власності. У сімейному бізнесі зазвичай близькі родичі займають відповідальні пости, і це також впливає на манеру ведення бізнесу, яку вам варто знати, щоб адекватно оцінити ступінь конкуренції.