Як розвинути бізнес

Розберемо приклад розвитку невеликого магазину. Власне, чим більше товару магазин продає, тим більше він приносить прибутку. Як підвищити продажі?

По-перше, змінити асортимент товару. Для цього потрібно проаналізувати, хто і навіщо найчастіше приходить в ваш магазин. Хто проживає в районі, де він розташовується - забезпечена публіка чи не дуже? Які магазини є поруч? Чи багато низкою великих мережевих магазинів? Якщо з великих магазинів поруч тільки дорогі кшталт "Сьомого континенту" або "Абетки смаку", безпрограшним варіантом буде максимально широкий асортимент товарів середньої цінової категорії (якщо тільки, звичайно, ваш магазин розташовується не де-небудь в районі Рубльовки). Виключіть зі свого асортименту то, що особливим попитом не користується.

По-друге, які у вас годинник роботи? А у ваших конкурентів? Якщо цілодобових магазинів поблизу ще не відкривали, нехай ваш стане першим. Відповідно, в цілодобових магазинах повинно бути більше продуктів швидкого приготування, оскільки в них часто роблять покупки ті, хто пізно повертається з роботи.

По-третє, уважно стежте за роботою продавців. Створіть в магазині затишну, ввічливу атмосферу. Навіть в маленькому магазині сервіс дуже важливий. Продавців, хоч раз нахамив клієнтові, варто звільняти без жалю. Своя репутація дорожче.

По-четверте, домагайтеся знижок від постачальників. Навіщо платити більше, коли можна платити менше? Чим більше грошей ви заощадите, тим більше у вас шансів надалі відкрити ще пару магазинів і створити мережу, або ж відкрити зовсім інший бізнес - в залежності від ваших бажань і обстановки на ринку.

Читайте книги по бізнесу, заходите на тематичні сайти, спілкуйтеся на форумах і записуйтеся на семінари. Так, це теж коштує грошей (як правило, хороші семінари дорогі), проте ви зможете дізнатися багато нового, зрозуміти, як це застосувати на практиці і розвиватися.