Велике слово «так!» - сократівське метод

Кожен з нас знає, що якщо дозволити нашому співрозмовнику сказати «ні», то будуть потрібні великі зусилля і мудрість. Є один дуже ефективний спосіб переконання. Він називається «сократівське», заснована на прагненні отримувати від людини позитивні відповіді. Ви повинні задавати питання, які змусять співрозмовника погоджуватися з вами. Задавайте питання, поки ваш співрозмовник не прийде до висновку, що ясно оскаржував би на початку.

Розмовляючи з ким-небудь, не починайте розмову з питань, за якими у вас зі співрозмовником зовсім різні думки про ситуацію. Підкресліть ті аспекти, які схожі з вашим співрозмовником. Не забувайте говорити про те, що ви - прагнете до єдиної мети. Досягніть того, щоб ваш співрозмовник говорив позитивні відповіді. Не давайте йому говорити «ні».

Така відповідь найбільш важкий. Людина не просто вимовляє негативне слово «ні», а робить щось набагато більше: весь його організм - налаштовується на протидію. Чим частіше говорить таке слово, тим організм сильніше напружується. Коли ж, навпаки, людина вимовляє позитивне слово, ніякої реакції заперечення в його організмі не відбувається.

Тому чим більше співрозмовник скаже слово «так», тим ми більше схильні до того, що ваш опонент прийме ваше кінцеве рішення. Цей метод дуже простий і ефективний, але тим не менше їм нехтують.

Відео: Структура Сократичні діалогу