Як схилити людини до своєї точки зору

Відео: ЯК ПЕРЕКОНАТИ ЛЮДИНИ 10 способів

Якщо у вас є мета схилити людини до того, щоб він прийняв вашу позицію щодо будь-якого питання, вам в першу чергу необхідно вивчити детально особливості особистості. Природно, аналізувати типи людей набагато простіше, ніж оцінювати кожну окрему людину, оскільки одному і тому ж типажу властиві схожі потреби.

Є велика кількість критеріїв класифікації різних людей. Найбільш поширеним в психології вважається поділ за темпераментом. Однак в питанні відміни людини на свою сторону орієнтуватися на те, чи є він сангвиником або холериком, неефективно. Тому для наших цілей нам знадобитися більш точна і вузьконаправлена ​​класифікація. Можна використовувати наступне поділ співрозмовників по типажу:

• Непохитний, впевнений;
• Тікає, нерішучий;
• Нападник, агресивний;
• Бездіяльний, байдужий.

Безсумнівно, існує набагато більше типів співрозмовників. Але потрібно враховувати, що вони є лише прототипами перерахованих вище категорій. Як тільки ви визначили типаж вашого співрозмовника, вам не складе труднощів визначити, як схилити людини до своєї точки зору. Є можливість підібрати оптимальну аргументацію, орієнтуючись на особливості особистості.

Для того щоб переконати в впевненого і непохитного людини, потрібно використовувати так званий метод «на слабо». Такий співрозмовник є найбільш складним в контексті відміни на свою сторону, так як він не сумнівається в своїх бажаннях. Він завжди знає, що конкретно хоче отримати. Вам пощастить, якщо ваші бажання збігаються з бажаннями рішуче налаштованого співрозмовника. Однак мало хто знає, як схилити людини до своєї точки зору, якщо його думка суперечить вашому.

Відео: Чарівні слова і слова Вбивці

Примітно те, що впевненість - двояке якість, яке може бути проявом і сили, і серйозної слабкості. Рішучість дає людині можливість здійснювати активні дії. Якщо ж впевненість трансформує в самовпевненість, вона стає слабкістю людини. Такою особистістю не важко керувати у своїх інтересах.

Якщо вам потрібно схилити на свою сторону рішучого людини, відсуньте на другий план його впевненість і сконцентруйтеся на його самості. Зробити це можна шляхом методу «на слабо». маніпуляція полягає в тому, що впевненому людині дають зрозуміти, що в його можливостях і силі сумніваються. В такому випадку пріоритетним для особистості стає його «Я» і вона перестає адекватно оцінювати ситуацію, втрачаючи над нею контроль.

Стикаючись з впевненим людиною, спробуйте продемонструвати йому свої сумніви щодо його сили, що призведе до того, що на перший план вийде самовпевненість. Така особистість буде готова на все, в тому числі і на те, що вам необхідно від неї, щоб довести свою спроможність. Знаючи ці тонкощі, ви легко зможете схилити співрозмовника до своєї точки зору.

Якщо ж мова йде про нерішучого людині, то на початку бесіди ви зможете повністю відчути свою перевагу над ним. Такі люди будуть з усім погоджуватися, їм буде подобатися ваша затія, ваше почуття гумору, і в цілому все що ви говорите. Але в найвідповідальніший момент така людина може відмовитися від ваших пропозицій, посилаючись на свою неспроможність або на інші незначні причини.

Таким людям дуже складно довести те, що вони щось можуть і що вони відмінно підходять для виконання певного завдання. Активне втручання в особистий простір таку людину, при якому ви будете наполегливо гнути свою лінію, призведе до того, що він скоротить ваше спілкування до мінімуму.

Складність роботи з цим типажем полягає в тому, що його нелегко розпізнати. Нерішучість може проявитися в той момент, коли ви виклали всі свої аргументи. Людина невпевнений спочатку просить, щоб ви описали йому всі тонкощі того чи іншого питання, а після цього заявляє вам, що не готовий йти на якісь дії. При цьому у вас не залишається більше аргументів, оскільки всі вони вже висловлені.

З цієї причини, якщо ви побачили, що людина в процесі розмови охоче погоджується і благоволить до вас, постарайтеся направити діалог в іншому напрямку з метою зрозуміти для себе, чи стосується вона до нерішучому типажу чи ні. почавши задавати йому питання, ви витягнете його на розмову. Саме тоді нерішуча особистість і видасть себе. Після цього, знаючи, як схилити співрозмовника на свій бік, ви легко зробите це.

Невпевнена людина може бути ідентифікований за «пом`якшувальною» фразами, використовуваним в мові, таким як «не дуже хороший» замість «поганий», «вдалося завершити» замість «закінчив» і т.п. Крім того, нерішучому типажу властиві такі вставки, як «всього лише», «як би» і «трохи». Вам потрібно правильно переконати таку людину в тому, що потрібно саме вам. При цьому він в свою чергу повинен умовити себе цій зробити самостійно.

Відео: Дейл Карнегі - Як здобувати друзів (коротка версія)

Зробіть вигляд, що ви самі нерішучі. Покажіть людині, що ви сумніваєтеся в своїх здібностях і попросіть ради. Дізнайтеся його думку і задайте питання, як би він вчинив на вашому місці.

Не варто думати, що нерішучий чоловік відразу ж вам відкриється як книга. Однак дайте йому шанс заговорити. Кожен його рада повинна доповнюватися вашим аргументом на користь того, чому так робити не варто. Дозвольте людині самостійно знаходити варіанти. Так його азарт розгориться, і він в пошуках виходу з ситуації сам переконає себе в тому, що потрібно вам.

Для того щоб переконати агресивного співрозмовника, необхідно розуміти, що такий типаж може проявляти свої якості явно і неявно. Перших ідентифікувати досить легко, оскільки вони самі досить яскраво висловлюють невдоволення. Схилити людини на свою сторону, якщо він відкрито проявляє агресію, простіше простого, незважаючи на те, що багато боятися таких особистостей. Вам же потрібно остерігатися в першу чергу неявних агресорів, які можуть бути в розмові настільки м`якими, що ви легко можете спитати їх з невпевненим типом.

Для того щоб розпізнавати таких особистостей, варто звертати увагу на їх руки. Зазвичай у агресорів кисті стиснуті в кулак або людина постійно чухає долоні. Якщо руки закладені за спину, це також може бути ознакою ретельно приховуваних агресії. Помічаючи за співрозмовником подібні жести, спробуйте спровокувати його, раптово доторкнувшись або скоротивши між вами дистанцію. З великою часткою ймовірності така людина легко видасть себе, думаючи, що ви нападаєте.

Давайте розглянемо, як схилити людини на свою сторону в тому випадку, якщо він агресивно налаштований проти вас. Потрібно мати на увазі, що такі особистості розуміють лише мову війни. Тому не треба демонструвати їм свої слабкі місця. Найбільш ефективний спосіб переконувати агресора - діяти напористо, щоб перекривати його енергію. На жаль, не кожен зможе якісно відіграти цю роль. Крім того, такий підхід буде недоречний, якщо в бесіді беруть участь інші люди.

Одним простим методом є візуалізація неприступної фортеці навколо вас. У розмові з агресором постарайтеся уявити, ніби вас нема за що зачепити, ніби ви непробивні. Коли агресор нападе на вас, він зрозуміє, що проти вас у нього немає шансів, і відступить.

Ще один варіант схилити співрозмовника до своєї точки зору - метод «мішені». Він полягає в необхідності дивитися в точку над переніссям вашого опонента. Незабаром ви помітите, що агресор починає боятися. Він може зробити кілька спроб напасти на вас, але якщо ви не відведете очей, він прийме свою поразку. сила погляду - могутня сила!

Байдужі співрозмовники - це особливий типаж особистості. Такі люди рідко відчувають емоції в процесі бесіди, що може стати плюсом для вас, адже вам не доведеться витрачати багато енергії.

Відео: Прихований гіпноз. Особливості прихованого гіпнозу! (Відео -вебінар Ірини Білозерської)

Для початку вам потрібно буде визначити причину його байдужості. Є два їх типу. Перший пов`язаний з тим, що людина не цікавиться в принципі конкретним питанням. Як приклад можна привести найманого працівника, якого мало турбують проблеми його компанії. З таким типажем можна працювати за допомогою двох стратегій. Перша - це банальне везіння. Оскільки байдужому людині все одно, прийме він вашу пропозицію чи ні, є ймовірність в 50%, що результат для вас буде позитивним.

Для того щоб людина точно погодився, постарайтеся зацікавити його особистою вигодою, що стосується безпосередньо його. Як бонус він може отримати те, що ви відстанете від нього. Такі люди часто відповідають згодою, якщо розуміють, що на них «насіли».

Другим типом байдужих вважаються так звані «слуги государеві». Їм важливі тільки інтереси фірми, а сам результат справи для них є несуттєвим. Постарайтеся пояснити їм, що їхня компанія виграє від прийняття певного рішення. Пропонуючи таким людям що-небудь, дійте так, ніби доводите теорему. Ваше ораторське мистецтво і ланцюжок переконань повинні бути бездоганні. Має сенс применшити недоліки і в кращому світлі піднести плюси. Розташування «слуг государевих» можна завоювати логічністю і послідовністю.

Тепер ви в курсі, як, знаючи типаж особистості, схилити співрозмовника на свій бік. Користуючись цим порадами, ви легко підвищите ефективність комунікації.