Помилки початківців бізнесменів

Відкриває свою справу бізнесменам часто дають поради: як вчинити, щоб домогтися успіху. Це не зовсім вірно - не існує єдиного зводу правил або якихось окремих рекомендацій, які спрацьовують у всіх випадках. І все ж накопичений багатьма поколіннями ділків досвід дозволяє вивести деякі закономірності протилежного плану - чого не потрібно робити, щоб ваш стартап не стерпів фіаско. У цій статті ми розглянемо найпоширеніші помилки початківців підприємців і навчимо вас уникати їх.

Відео: Головні помилки підприємців

Негативний досвід успішних ділків

Бізнесмени-початківці, начитавшись історій успіху відомих підприємців, окрилює ними і починають свою справу, думаючи, що їх шлях буде вистелений пелюстками троянд. Звичайно, цікаво читати про досягнення, адже це прекрасна мотивація. Але у будь-якого успіху є й інша сторона - десятки провалів, завзяте подолання труднощів, копітка нудна робота, місяці і роки підготовки. Цього не видно за чудовим блиском софітів, але це потрібно знати і бути готовим до труднощів. Крім того, про провали потрібно пам`ятати, щоб не повторювати чужі помилки - якщо хтось вже пройшов цим шляхом, то навіщо робити це знову?

Ідеї ​​не продаються

А точніше їх не купують. Інвестори не готові вкладати гроші в образ вашого майбутнього товару, адже вони теж не хочуть прогоріти. щоб залучити інвестиції, необхідно не просто надати свою задумку, а продемонструвати пробні екземпляри вашого товару, мати попередні замовлення на нього, а ще краще, коли продукт вже комусь продавався і на нього є відгуки клієнтів. Щоб хтось захотів вкласти в вашу ідею гроші, вона повинна бути вже в роботі, а не тільки в задумом.

Прагнення до ідеальності

Простіше кажучи - перфекціонізм. Багато новачків погоріли на свою надмірну старанність, намагаючись «вилизувати» все до найменших деталей. В результаті вони або не досягали задуманого, тому що все зробити ідеально в принципі неможливо, або витрачали на свій проект занадто багато часу. Врешті-решт їх клієнти йшли до конкурентів, які робили свою роботу може і не настільки добре, але зате швидко.

Дуже важливо вийти на ринок раніше за інших, тому що покупці найкраще запам`ятовують першопрохідців. І перфекціонізм тут - головний ворог, який забирає час.

Бізнес заради грошей

Звичайно, гроші в будь-якому бізнесі мають найважливіше значення - інакше який тоді сенс відкривати свою справу? Але зараз ми говоримо про інше: про заробляння грошей як єдиної мети побудови бізнесу. Звичайно, можливо отримати хороший дохід, продаючи популярні товари, але ваше падіння буде таким швидким, як і зліт. Побудувати долгоживущий бізнес на хвилі «мейнстріму» неможливо. Набагато ймовірніше досягнення багаторічного успіху тими, хто сприймає свій товар як об`єкт захоплення, для кого цікавий сам процес, а не тільки прибуток. Часто такі ділки роблять переворот в світі бізнесу і технологій.

потреби ринку

У ринку свої закони і правила, які не підкоряються одиничним ділкам. Тому, починаючи свою справу, гарненько подумайте - а чи буде попит на вашу пропозицію? Хто ваш потенційний покупець? Чи готовий він платити ціну, яку ви збираєтеся призначити? Це може бути відмінна ідея, але якщо вона не буде затребувана, то провал гарантований. Ви не зможете змусити покупця захотіти купувати продукт, який йому не потрібен.

Відео: Помилки підприємців

Навіть величезні корпорації щорічно витрачають запаморочливі суми на дослідження потреб покупців. Звичайно, таких грошей в момент старту у вас не буде, але зате у вас є друзі і світова мережа. Цього цілком достатньо, щоб хоча б провести опитування думки потенційних клієнтів.

Не зациклюйтеся на грошах

Все вирішують гроші - так думають багато початківці бізнесмени. Вони впевнені, що головний і єдиний ресурс, який необхідний їх підприємству - це гроші. Звичайно, багато питань без них не вирішити - адже фахівці не працюють безкоштовно, а сировину ніхто не роздає за «спасибі». Але не правильно вважати, що для успішного розвитку вам потрібні тільки фінансові ресурси. Певна співпраця може не принести вам грошей, але зате виведе на хороші технічні можливості, рекламу, мережу розповсюдження або корисні зв`язки.

Відео: Помилки починаючого підприємця

Чи не наймайте родичів

Тлумачних співробітників і партнерів для нового бізнесу знайти нелегко. Рідко зустрічаються люди, заражені ідеєю і працюють на своє начальство з ентузіазмом. Таких старанних найманих працівників знайти складно, але це ще не привід ставитися до задачі абияк. Вибираючи співробітників, партнерів і постачальників, орієнтуйтеся не тільки на вартість їхніх послуг, але також на особисті і професійні якості.

І вже тим більше не беріть на роботу родичів і близьких друзів - своїх або клієнтів. По-перше, особистий зв`язок заважає вам об`єктивно оцінювати їх роботу, а в разі некомпетентності їх морально складніше звільнити, ніж чужих людей. А по-друге, в разі їх кар`єрного зростання в колективі можуть початися неприємності і конфлікти на грунті того, що начальство просуває когось «по блату». І той факт, що родич дійсно дуже добре працює, не буде нікому цікавий.

Не забувайте про конкурентів

Багато новачків схильні підносити свою бізнес-ідею як щось особливе і унікальне - а значить, не має конкуренції. Це хибний підхід. Щось справді особливе, чого ніхто не робив раніше, створюється вкрай рідко. І навіть якщо цього немає на ринку сьогодні - не факт, що його не буде завтра.

Відео: Бізнес поради новачкам | Помилки початківців бізнесменів Думки від Едгара

Корисно вивчити ринок на предмет того, чи намагався хтось втілити вашу ідею раніше. Можливо і таке, що спроби вже були - але вони виявилися невдалими. У всякому разі, відсутність конкуренції повинне не надихати вас, а змусити замислитися - може їх немає тому, що продукт не затребуваний?

За двома зайцями

Нерідко підприємці в пошуках свого місця під сонцем намагаються розвивати відразу кілька проектів - авось якийсь та спрацює. Але для досягнення успіху потрібно фокусуватися виключно на одному стартапі. Розпилення на багато цілей викликає у партнерів і інвесторів підозри, що підприємець сам не вірить в успіх свого починання або не відноситься до нього серйозно.

Досягти успіхів може тільки команда, сконцентрована на одному проекті - лише вона здатна вкласти досить сил і часу в свою справу.

Не забувайте про клієнтів в гонитві за прибутком

Таке трапляється з багатьма ділками, що виросли до певного рівня. У процесі розширення бізнесу вони деколи здійснюють дії, які відвертають від них постійних покупців. Наприклад, це може бути модернізація товару або сервісу, що завжди викликає підняття цін, або спроба розширення цільової аудиторії.

Наприклад, компанія «Oldsmobile», яка виробляла автомобілі для людей старшого покоління, вирішила на хвилі ретро-моди залучити молодих покупців. Компанія запустила рекламу, що являла її автомобілі як модні і «круті». Молодь не відреагувала на заклики, а значить, великі суми, витрачені на рекламу, що не окупилися. Гірше того - через зміну іміджу виробника він втратив частину колишніх клієнтів.