Чому так складно продати бізнес?

Якщо власнику підприємства ненависна сама думка, що треба йти в офіс, це вірна ознака: в бізнесі щось не так. Додайте до цього проблеми з грошима, плинність персоналу, відсутність клієнтів, і подумайте: може, найпростішим виходом буде закриття проекту? Це очевидне для професіонала рішення - страшний сон багатьох бізнесменів.

Відео: Як продавати дорого. Які методи допомагають продавати дорого

По-перше, більшість російських підприємців не відкриває бізнес для заробляння грошей. Вони «садять дерево», «заводять дитину» або, як мінімум, знаходять другу половинку на все життя. Звідси втрата об`єктивності, ревнощі і хворобливе ставлення до будь-якого, в тому числі експертного втручання. Ми переплетені корінням з цим бізнесом, який стає єдиним показником нашої спроможності.

Як не дивно, витоки такого підходу слід шукати в радянському минулому. Згадайте мам і тат, які пишалися єдиним записом в трудовій книжці. Людей, заточених працювати в обставинах, що склалися і які страждають від боязні змін, на бізнес мові називають «процесснікамі».

Відео: Ефективні продажі. бізнес Молодість

Але в сучасному мінливому світі процесні бізнеси перетворюються в проекти і вимагають від підприємця проектного мислення, вміння створити, вивести справу на певний рівень, отримати від нього все, що можна, і або продати, або закрити, звільнивши ресурси для подальших кроків. Змінити звичний підхід складно. Але зумівши раз ділити себе і свою компанію, знайшовши смак до нових ідей, ви отримаєте справжню свободу дій.

Друга причина, по якій продати бізнес для нас все одно, що загинути - боязнь виглядати невдахою. Якщо ти почав і у тебе не вийшло, ти сам ставиш на собі печатку аутсайдера. Зверніть увагу: сам! Іншим до твоїх невдач справи немає.

Відео: ПРОДАЖ БІЗНЕСУ | Продаж центру дитячого розвитку | купити бізнес

Пропишіть, який позитивний досвід приніс вам проект. Які навички ви придбали, з якими корисними людьми познайомилися. І, звичайно, проаналізуйте помилки. Ви зрозумієте, яке колосальну перевагу маєте перед новачками, і відчуєте сили почати новий проект.

Відсутність у свідомості підприємця поняття «неповоротні інвестиції» - ще одна причина драматичних бізнес історій. Принцип «я вклав я повинен повернути» заганяє власника в глухий кут, як гра до казино. Змиріться! Чи не повернете! Але можна мінімізувати втрати, визначивши для себе розмір максимально допустимих ризиків.

Ну і, нарешті, найголовніша причина, по якій для нас продати бізнес ставати складно: ми не знаємо, як бути далі. Ти був успішним і публічним, боровся і перемагав - і раптом прокинувся вільним. Що робити? Займатися собою! Розвиватися, вчитися, витрачати час на сім`ю і хобі. Адже головний твій проект - зовсім не бізнес. Твій головний проект - це ти сам.