Як знайти клієнта на вантажоперевезення

Ринок вантажоперевезень сьогодні характеризується високою конкуренцією і помітним підвищенням попиту в високий сезон. Незважаючи на те, що компаній, що надають послуги з доставки вантажів, досить багато, знову відкривається фірма все ж може знайти свою нішу. Відмінна якість послуг, конкурентоспроможні ціни і грамотний підхід до пошуку і утриманню нових клієнтів - основні чинники успішної роботи подібної компанії.

Зміст

Вам знадобиться
Інструкція

Вам знадобиться

- інтернет;
- база даних;
- фірмовий бланк.

Інструкція

Знайдіть будь-який великий довідник або електронну базу даних підприємств, які можуть мати потребу в послугах вантажоперевезень. Зробіть вибірку підприємств, з якими ви плануєте вступити в контакт. Наведіть про кожну і них коротку довідку, щоб скласти більш чітке уявлення про специфіку роботи.

Сформулюйте одне або кілька унікальних пропозицій, які будуть вигідно відрізняти вашу компанію від конкурентів. Наприклад, розробіть систему знижок для постійних клієнтів або введіть послугу безкоштовних навантажувальних робіт.

Складіть типове комерційну пропозицію на фірмовому бланку. Лаконічно і ємко викласти суть звернення, вкажіть основні тарифи та види вантажоперевезень, які ви здійснюєте. Обов`язково вкажіть в текст ваші головні конкурентні переваги.

Розішліть комерційну пропозицію по обраним підприємствам. Через певний час передзвоніть в кожну компанію і уточніть, чи отримали ваше звернення. В ході короткої розмови ви зможете зрозуміти, чи дійсно дана фірма має потребу у ваших послугах. Постарайтеся скласти бесіду таким чином, щоб зацікавити клієнта і мати можливість згодом нагадати про себе знову.

Проаналізуйте ринок тематичних ЗМІ вашого населеного пункту. Постарайтеся розмістити рекламу про свої послуги в найперспективніших носіях. Наприклад, в маленькому місті для компанії, яка надає послуги приватних вантажоперевезень, більш актуальні оголошення в популярній газеті, ніж реклама в великому діловому виданні.

Створіть корпоративний сайт-візитку. Додайте на ньому інформацію про наявні у вас видах транспорту, про тарифи і видах виконуваних робіт. Зробіть функцію онлайн-замовлення послуг з вантажоперевезень. Так потенційні клієнти зможуть набагато швидше скористатися вашими пропозиціями.

Поділися в соціальних мережах:

Схожі