Як розрахувати обсяг ринку
Об `єм ринку - показник, який свідчить про те, скільки товарів чи послуг спожито на певній географічній території за одиницю часу. Поняття «обсягу» ринку часто плутають з його «ємністю», різниця в тому, що ємність свідчить про платоспроможний попит, обсяг - про реально продані товари або послуги.
1
Спочатку вам необхідно визначити географію, описуваний ринок (або його сегмент) і джерела інформації - як правило, це результати опитувань, досліджень, експертних оцінках, галузева статистика і т.п. Визначте проміжок часу, який будете оцінювати (як правило, це місяць, квартал або рік), а також одиниці, в яких ви будете оцінювати обсяг ринку. Можна в штуках або літрах (якщо справа стосується окремих груп товарів), але частіше все-таки в грошових одиницях.
2
Оцініть можливі джерела інформації і відберіть в достатній для ваших завдань кількості думки експертів, цифри статистики, дані опитувань. Вам необхідно знайти найбільш точні і, головне, що перевіряються дані. У ряді випадків доведеться виконати аналітичну роботу, зіставляючи розрізнені фрагменти інформації і зводячи все денние в єдиний формат (скажімо, в рублі). Тут може виникнути ряд складнощів, наприклад, обсяг ринку товарів в цілому простіше обчислити, ніж ринку послуг. Також значно простіше оцінити обсяг ринку або окремого сектора в цілому, ніж обсяг ринку окремого товару або (особливо) послуги-в цьому випадку, з великою ймовірністю вам доведеться вдаватися до методів непрямої оцінки.
3
Отримані «сирі» дані вам необхідно представити у вигляді декількох важливих показників. Перший - це, в оцінці, сукупний обсяг ринку в заданий інтервал часу, динаміка його зміни за два-три попередніх інтервалу часу і прогноз (тренд) на наступний. Другий - розподіл сукупного обсягу між територіями (як правило, показують частки великих міст в сукупному обсязі), їх динаміка і тренди. Третій показник - розподіл обсягу ринку між провідними гравцями (і відповідно, як змінювалися їх частки в минулому, який прогноз). Четвертий - найбільш продавані товари або групи товарів і їх частки, відповідно, динаміка і прогноз. І нарешті, п`ятий показник (він не обов`язковий, тому що вимагає окремого дослідження, але досить істотний) - співвідношення, в оцінці, сукупного обсягу ринку і його ємності.
Ємність ринку - це можливий обсяг реалізації товарів або послуг за встановленою ціною. Показник ємності ринку вимірюється в грошових одиницях і характеризує максимальну суму виручки, яку може отримати продавець на даному ринку при незмінних факторах, таких як попит, пропозиція і ціна.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як провести маркетинговий аналіз
- Як провести дослідження ринку послуг
- Що таке кабінетні методи маркетингових досліджень
- Як визначити попит
- Як виміряти ринок
- Як знайти рівноважну ціну
- Як провести дослідження ринку
- Маркетингове дослідження як складова частина бізнес-плану
- Як знайти об`єм товарообігу
- Чому ринок вважається саморегульованим механізмом
- Як підвищити виручку
- Як розрахувати частку на ринку
- Як розрахувати ціну реалізації
- Як знайти рівноважний обсяг
- Як розрахувати середньозважену ціну
- Як вивчити ринок
- Як визначити ціну послуги
- Чому немає попиту на товар
- Як розрахувати обсяг в літрах
- Як визначити еластичність по доходу
- Як розрахувати питому вагу продукції