Як виграти тендер
Відео: Тендери в Казахстані: інструкція для початківців
Тендер - популярний в сучасній ринковій економіці спосіб вибирати підрядників для виконання тих чи інших видів робіт і послуг. Особливо поширені тендери в будівництві. Щоб отримати вигідне замовлення від вимогливого клієнта, потрібно як слід постаратися і, обійшовши конкурентів, виграти тендер.
Як тільки ви отримали запрошення в тендер, відвідайте сайт компанії і досліджуйте інтернет, щоб дізнатися більше про його організатора. З`ясуйте більше про людей, які там працюють, про те, хто приймає рішення в компанії і т.п.
2
Ретельно вивчіть тендерну документацію. Щоб виграти тендер, вам потрібно скласти таку пропозицію, від якого клієнт не зможе відмовитися. А для цього потрібно в дрібницях зрозуміти, чого клієнт хоче.
3
Постарайтеся організувати кілька зустрічей перед презентацією тендерної пропозиції. Зустрітися особисто з тими, хто буде вирішувати, хто виграв тендер. Задавайте більше питань - нехай вони знають, що ваша компанія зацікавлена в хорошій підготовці і в проекті.
4
Готуйтеся до тендеру ретельно. Зверніть увагу на те, щоб у вас з собою були всі дані, які можуть знадобитися, всі відповіді на потенційні питання замовника. Увага до деталей - запорука перемоги в тендері.
5
Будьте пунктуальні. Надавайте будь-яку інформацію, запитувану організатором тендеру, в обумовлені терміни (а краще ще швидше). Нехай він знає, що ваше обіцянку - це не порожні слова.
6
Через тиждень після проведення тендерної презентації зателефонуйте компанії-замовнику і дізнайтеся їх думки, коментарі, можливі результати тендеру. Проявляйте активності і жваве зацікавлення в отриманні проекту. Якщо ви будете тим підрядником, у якого більше всіх горять очі від проекту, ви безсумнівно переможете в тендері.
Зверніть увагу
Останнім часом ми все частіше стикаємося з розумом складеної конкурсною документацією для державних тендерів, виграти які свідомо неможливо будь-кому, крім чітко визначеної компанії. Щоб відсіяти всіх конкурентів, треба включити в умови тендеру такі положення, такі характеристики, яких немає у інших.
Корисна порада
У процесі участі в тендерах набувається досвід, разом з яким прийде розуміння того, як добиватися виграшу в тендерній діяльності. Ризики пов`язані з відповідальністю за свої дії. Зважитися на участь в найпоширенішому на сьогоднішній день вигляді тендера - в електронному аукціоні - значить зробити серйозний крок.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як створити будівельний бізнес
- Як знайти замовлення на ремонт і будівництво?
- Як враховувати витрати в будівництві
- Як написати ділову пропозицію
- Як вибрати підрядника
- Як швидко виграти в шахи
- Як виграти в російське лото
- Як завершити комерційну пропозицію
- Для чого потрібні сайти-візитки
- Як виграти мільйон рублів
- Як отримати тендер
- Як шукати тендери
- Як зберегти клієнта
- Як оформити пропозицію
- Як скласти комерційну пропозицію для компанії
- Як переманити клієнта від конкурентів
- Як залучити клієнта на послуги
- Як виграти в лотореї
- Як виграти в букмекерській конторі
- Як знайти клієнта на вантажоперевезення
- Як вирішувати завдання по ціноутворенню