Чи можна без освіти стати менеджером зі збуту
Відео: Скільки заробляють менеджери у відділі продажів нових автомобілів? Відповідь в нашому відео!
Зміст
Привабливість посади менеджера з продажу пояснюється тим, що, як правило, вона високооплачіваема, а також має на увазі можливість кар`єрного росту співробітника. Менеджер з продажу активно працює з потенційними і існуючими клієнтами компанії. Кандидат на цю посаду повинен володіти рядом професійних і особистих якостей, які відіграють велику роль, ніж наявність освіти.
1
Для того, щоб стати менеджером зі збуту, не маючи при цьому освіти за спеціальністю «Менеджмент», необхідна стажування. Набуваючи досвіду в області продажів, потенційний кандидат отримує необхідні вміння та навички, які допоможуть йому в роботі.
2
Рекомендовано регулярно займатися самоосвітою, підвищуючи рівень знань в області продажів. Теоретичні знання необхідно тут же відчувати на практиці в роботі. Таким чином, незабаром потенційний співробітник на посаду менеджера з продажу освоїть методики роботи з клієнтами і техніки їх залучення в компанію.
3
Не маючи освіти, потенційному менеджеру потрібно вивчити основні визначення в області менеджменту, а також навчитися оперувати професійною термінологією, грамотно використовуючи її в своїй роботі при вирішенні різних завдань. Потрібно систематично переглядати відеоуроки і майстер-класи на тему збільшення продажів, велику користь також принесуть короткострокові курси або семінари на тему менеджменту.
4
Корисно читати спеціальну літературу, в якій розглядаються етапи «холодних» продажів, крос-продажів. Дані навички дозволять збільшувати обсяги продажів менеджера, а значить, підвищать рівень його професіоналізму в цілому.
5
Професіоналізм менеджера залежить також від його особистих якостей. Відбувається безперервна робота з людьми: контакти по телефону, виїзди на зустрічі або спілкування з клієнтом в офісі. Звичайно ж, в даній ситуації комунікабельність і доброзичливість менеджера допоможуть йому в роботі.
6
Менеджер з продажу повинен вміти грамотно розподіляти свій час, тобто керувати ним в роботі з клієнтами, таким чином, він також підвищить свою ефективність в роботі. Менеджеру необхідно бути цілеспрямованим, адже не маючи мети і завзятості, планувати свою роботу і вирішувати поставлені завдання складніше.
7
Менеджер з продажу повинен володіти стресостійкість і впевненістю в собі. За статистикою з 100% потенційних клієнтів, з якими працює менеджер, реальними або постійними клієнтами компанії стають близько 20 -30%. З прикладу видно, що робота проробляється менеджером колосальна. Як правило, збільшуючи конверсію продажів, менеджер отримує хорошу винагороду, тому як його заробітна плата залежить від виконаного плану.
8
Менеджмент як наука містить безліч корисних законів, прикладів, стратегій і працюють методик. Саме тому менеджеру не маючи освіти, необхідно мати досвід в сфері продажів і базові знання.
Зверніть увагу
Під час стажування слід складати базу потенційних клієнтів, а також тісно контактувати з уже наявними покупцями. Вважається, що 20% постійних клієнтів приносять 80% доходу компанії.
Корисна порада
Варто зауважити, що більшість успішних менеджерів з продажу не отримували спеціальної освіти. Таким чином, менеджер, який має бажання і мета, володіє всіма шансами стати відмінним фахівцем з продажу.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Яку зарплату платять менеджеру з продажу
- Як організувати відділ продажів з нуля
- Як написати резюме менеджера з продажу
- Як оцінити менеджера з продажу
- Як провести співбесіду з менеджером з продажу
- Що таке хороший менеджер
- Як навчити менеджерів з продажу
- Як вибрати менеджера з продажу
- Які повинні бути навички у менеджера з кредитування
- Які якості потрібні менеджеру з продажу
- Як підвищити рентабельність продажів
- Що робить менеджер з продажу
- Як побудувати відділ продажів
- Як найняти хорошого менеджера з продажу
- Як скласти план продажів
- Як проводити співбесіду з продажу
- Посадова інструкція менеджера по роботі з клієнтами
- Мінуси і плюси роботи менеджера з продажу
- Якими якостями володіє менеджер з продажу
- Престижна професія менеджера з продажу
- Хто такий event-менеджер