Як відкрити будівельний магазин

Складіть бізнес-план майбутнього магазину. Вкажіть, чому саме ви плануєте торгувати, визначте бажаний рівень прибутку і час окупності вашої торгової точки. Виберіть концепцію магазину та його розміри. Ви можете створити відносно невелику торгівельну точку або запланувати великий супермаркет з широким асортиментом.

Починайте збір документів. Вам доведеться отримати дозвіл на торгівлю, а до того відвідати цілий ряд інстанцій: пожежну охорону, місцеву адміністрацію, податкову інспекцію, санепідемстанцію, міську енергетичну компанію. При магазині потрібно організувати автомобільну стоянку, на організацію якої потрібен дозвіл державтоінспекції.

Знайдіть відповідне приміщення для магазину. Вибирайте місця, що знаходяться на зручних розвилках доріг, у основних міських автотрас. Приміщення можна купити або взяти в довгострокову оренду. Почніть ремонт і монтаж обладнання.

Подумайте про надійне помічника. Будівельний бізнес сповнений нюансів. Кращий вихід для починаючого підприємця - знайти топ-менеджера, який має контакти серед оптовиків і виробників і зможе налагодити поставки на найбільш вигідних умовах. Не економте на хорошого фахівця - грамотно ведучи переговори, він забезпечить вашому магазину постійний асортимент і заощадить оборотні кошти, беручи товар на реалізацію.

Разом з менеджером сформуйте асортимент. Стандартний набір будівельного магазину становлять покрівельні матеріали, будівельні суміші, покриття для підлоги, освітлювальне обладнання, ручний інструмент і фурнітура, сантехніка і аксесуари, двері, вікна, шпалери, кахельна плитка та інші оздоблювальні матеріали. Кількість найменувань залежить від розмірів вашого магазину. Намагайтеся пропонувати товари різних цінових категорій.

Подбайте про товарний запасі. Завдання хорошого менеджера - відрегулювати товаропоток так, щоб на складі не виявилося пустот, особливо перед сезоном «високої торгівлі», який припадає на осінь і весну. У період спаду продажів ви можете злегка змінити асортимент - наприклад, взимку логічно запропонувати ялинкові іграшки та обігрівачі, а влітку - вентилятори і побутові зволожувачі. Супутні товари можна брати на реалізацію.

Займіться підбором персоналу. Від продавців залежить дуже багато чого. Вони повинні володіти навичками виконроба, дизайнера і архітектора, відмінно знати асортимент магазину і вміти активно продавати його. Кращий спосіб оплати - стимулюючий, коли до базового окладу додаються відсотки з продажів. Це істотно підвищує ККД продавців.

Подумайте про просування магазину. Ви можете створити власний сайт, де будете публікувати новини, давати інформацію про новинки і консультувати по вибору необхідних матеріалів. Не забудьте і про візуальній рекламі - інформаційних листівках і буклетах, а також великий і помітною вивісці.