Як відкрити магазин фурнітури

Проведіть маркетингове дослідження, вивчивши потреби клієнтів. Мета даного аналізу - визначення позиціонування вашого магазина. Можливо, в місті не вистачає ексклюзивної фурнітури високого цінового сегмента. Після отримання результатів дослідження ви зможете написати бізнес-план.

Приступайте до пошуку місця для магазина. Враховуйте наявність конкурентів, прохідність в даному районі, зручність розташування. Якщо поблизу знаходиться ательє, клієнтів автоматично буде більше. Однак наявність неподалік великого магазина тканин створить проблеми, оскільки аналогічний товар може бути і у них.

Ретельно продумайте асортимент і виберіть постачальників. ринок швейної фурнітури сьогодні досить насичений, тому ви зможете пропонувати як дорогу продукцію, так і поширені витратні матеріали для шиття. Враховуйте, що 80% товарообігу становитимуть недорогі ходові товари - від ниток і кнопок до замків і застібок. Однак при цьому вам необхідно обов`язково зробити секцію дорогою фурнітури. Це можуть бути дизайнерські стрази або ультрамодні гудзики. Прийшовши в магазин саме за таким товаром, покупець напевно придбає паралельно і більш прості товари.

Продумайте рекламну стратегію. Орієнтуйтеся як на клієнтів ательє, так і на любителів шиття. З міськими ательє і приватними швачками ви можете провести взаємовигідну акцію. Створіть двосторонні буклети, які будуть рекламувати обидві компанії. Так ви отримаєте постійних кліентов.Тех, хто не вдається до послуг ательє, необхідно інформувати більш масово. Дайте рекламу в міські довідники, замовте біжучий рядок на місцевих каналах, розповсюдьте листівки адресно в довколишніх районах. Майте на увазі, що такі рекламні носії як банери або публікації в пресі для вас виявляться занадто затратні і малоефективні.

Почніть з організації невеликої торгової точки на центральній вулиці або в торговому центрі. Орендуйте приміщення від 20 квадратних метрів, купіть просте торгове обладнання для отримання дозволу всі необхідні дозволи. Вам знадобляться прилавки з прозорими вітринами і стелажі для зберігання товару. Набутий касовий апарат потрібно зареєструвати в податкових органах, уклавши потім договір на його обслуговування.

Сформуйте асортиментний ряд вашого магазину - він повинен бути як можна більш великим і різноманітним. Зв`яжіться з оптовими постачальниками фурнітури, як вітчизняного виробництва, так і імпортного. Замовлення фурнітури і швейних приладдя можна зробити навіть не зустрічаючись з представниками постачальників особисто - деякі компанії сьогодні готові виконати заявку, що надійшла до них через інтернет. Намагайтеся, наскільки це можливо, оцінювати товар з точки зору його відповідності останнім модним тенденціям, почуття смаку тут так само важливо, як і вміння бачити чисто практичні вигоди співробітництва з тим чи іншим постачальником.

Знайдіть кількох продавців-консультантів, які добре розуміються в моді і рукоділлі, які б зуміли підтримати розмову з відвідувачами магазину. Двох продавців вам для початку буде достатньо, а бухгалтерію можна вести самостійно, або звернутися до спеціалізованої фірми.

Організуйте доставку товару в магазин. Якщо це питання готові взяти на себе постачальники, узгодьте з ними всі деталі співпраці. Оновлюйте асортимент хоча б кілька разів на рік, стежте за новими надходженнями на ринку, будьте в курсі всіх змін у світі моди і краси. Успіх магазину швейної фурнітури багато в чому залежить від уміння "потрапити в струмінь", стати зручним для всіх любительок саморобної одягу, що винаходять в своєму рукоділлі все нові ходи і можливості.